中财讯　9月2日，化建业长江总部8月份营销工作会议在长江总部9楼会议室顺利召开。长江总部首席执行官、各市场管理处首席执行官、营销中心总经理、直属销售中心总经理参加了本次会议。同时本次会议还邀请了营销管理处培训二科沈戍达科长、新昌基地技术服务部弥海涛经理参加本次会议，会议由长江总部首席执行官张清先生主持。


　　会议首先由张总通报了8月份长江总部各区域销量完成情况，张总表示8月份长江总部销量创历史新低，与公司下达的各项工作指标还有较大差距，对于出现负增长的区域，工作更是不合格的。行百里路而半九十，投入精力而无效果，到最后因为毫厘之差辜负公司的期望，不能向公司交出一份合格的答卷，一年的付出和努力也将付诸东流。随后，各区域营销管理机构分别就相关区域销量构成情况，分产品类别作了分析汇报。

　　张总指出，各营销管理机构必须认真思考、寻找销量增长来源，必须有目标有效果的消灭负增长。南昌市场管理处，要有韧性、有耐心、有信心把市场做好，直面目前的困难，要顶住压力将九江、吉安、南昌打造成区域重点市场，假以时日，用时间和事实证明自己。湖北管道市场管理处，需要认真思考找准方向，从现有数据来看，湖北管道市场在传统产品和工程领域都比较欠缺，接下来的4个月时间必须有所突破，实现预定增长目标。

　　皖北市场管理处需要继续加强团队建设，骨干营销人员的培养。销量的产生归根到底是人才的提升，没有销量个人生存都要画个问号！生存都成了问题必然会影响到人才培养和销量的提升，绝不能陷入这种恶性循环。湖北型材市场管理处在人才培养和团队梯度建设方面值得所有营销管理机构去学习，皖南管道市场管理处多年来的团队建设和努力付出，应该在接下来的工作中体现出来。皖北市场管理处、皖南型材市场管理处的白色型材需要进一步的挖掘市场，应该对公司、对总部的销量提升起到积极作用。

　　会议上张总还通报了“联塑”、“海螺”、“公元”、“伟星”、“顾地”等同行厂家截至到目前的销量数据，同时对比了化建业其他市场总部的销量数据，直辖总部、黄河总部在基数比较大的情况下也保持了较高的增长率。张总强调，从销量数据看，我们个人思维中那种销量基数大增长就会迟缓的固有意识是不正确的。

　　本次会议还重点讨论了关于“中秋”、“国庆”节庆期间重点攻关策略，以及管道网络分销推广活动实施计划。张总要求，各营销管理机构、各营销机构必须做好节庆期间重点客户维护及攻关工作，为接下来的工作和明年的工程储备做好准备。各市场管理处要切实将此项工作落实到位，在管理处月度会议上作为重点议题，集思广益，适时而动。

　　下午，会议对“2014年跨年度工程储备情况”、“2013年内可发货情况”进行了讨论分析。长江总部今年销量形势严峻，总部要求：接下来的4个月时间各区域营销管理机构要各尽其能，竭尽全力为年终目标努力。关于9月份重点工作部署及安排，要求各市场管理机构加强团队建设和人才培养，做好人才储备工作，同时对于2013年末尾淘汰计划要拿出具体方案。对于城市家装、城市零售的拓展工作会将武汉、合肥作为第一批重点突破区域，要求相关管理机构落实好方案。

　　会议最后，全体与会人员讨论了关于2013年第二次机构深度培训具体安排，评选出了长江之星优秀营销机构和业务员。张总带领全体与会人员解读了公司9月份营销政策，传达了公司会议指示精神，并预祝全体与会人员节日快乐、阖家欢乐！