中财讯　8月1日，黄河总部2013年7月份营销工作会议在西安生产基地召开，集团执行总裁（化建）李玉根先生应邀出席了本次会议。西安基地负责人、各区域市场管理处首席执行官、各营销中心总经理参加了本次会议。会议由黄河总部首席执行官俞仲达先生主持。

　　本次会议主要围绕7月工作总结、2013年重点市场突破方案进度总结与分析、PRM系统工程录入及日报制度强调学习、三个月内丢失项目统计与分析及7月销售数据分析、市场专题讨论及型材市场问题与困难分析、年任务600万及以上机构销量进度与市场分析、8月营销政策讲解等八项议题展开。


　　在对本年度市场突破方案进度进行总结与分析的过程，李总指出，对于业务资金实力较弱的机构，发展经销商是出路，问题是要发展什么样的经销商？怎样让机构愿意发展经销商？要让机构转变思想意识和思路，重视零售渠道建设工作，要认识到经销商和我们各有长处，要算好帐，平衡好机构与经销商的利益分配，很多经验告诉我们较小销量所获得的有限收益回报，往往远不如工程及零售做开后薄利多销所带来的量及收益上的双重回报。在市场营销领域，得市场者得天下，做市场不能保守，保守就要被打，每个人的职责是经营好市场。李总指出家装市场潜力巨大，一线及省会城市的家装市场开发，要做就要趁早，而且要专心、坚持，我们的z-home舒适家居管路系统是一个卖点，是一个品牌营销理念，但零售渠道建设需要培养过程，不能盲动，要做好前期市场调研，了解所在城市家装市场详情及竞品信息，找到适合自己的方法与思路，然后持之以恒地坚持。

　　在市场专题讨论过程，俞总对每个管理机构的发展现状进行了深入到位的分析，并针对不同区域提出了其当前存在或将来可能面对的问题，大家一起探讨并思考。谈及销量增长滞后的区域，李总讲到，面对暂时的困难与落后，大家不能消极怠战，也不能凭着机构已定的一些项目盲目乐观，要务实，工程和销量统计要真实到位，如此方能与销售数据相结合，真实准确地评价与掌握市场情况及任务进度。大家一定要有做销量、达成目标的决心，面上无法突破的时候要在点上寻求突破，通过一两个大项目的重点突破，拉动销量的同时，也能提升团队的士气。无论是营销机构负责人还是区域管理机构负责人，都要学会“变”，要摒弃思想上长期的固步尘封，所谓经验管三年，三年前是经验，但三年后若不改变则是包袱，在用老办法老思路做业务而销量不好的时候，想法和思路就是有问题的，就要随着市场和竞争对手的变化而变化。而机构要想做到持续的增长与发展，也要学会将市场中获得的收益转化为市场再投入，从而实现量及收益上的持续增长与更好的发展。做营销，不能太理性，要适时感性、灵活应变，也要相信机构的潜力是巨大无限的。一个有活力的团队，战斗士气也是高昂的，区域市场管理者要身先士卒地用自己的行动和精神面貌带动和鼓舞机构，变被动防守为主动迎战，结果一定是截然不同的。大家一定要认识到机构各退一小步，累加起来就是退一大步，但若机构各进一小步，累加起来便是一大步。

　　会议最后，李总做了重要讲话。


　　李总首先分析了当前宏观经济形势，房地产市场受宏观调控影响虽有些滞缓，但还是在持续增长的，房地产作为经济体系中的主要支柱产业，政府虽然在商品房上面有较大力度调控，但在市政类项目的开发力度加大，如市政老的燃气系统改造、老的供热系统改造、中西部城市的高速路建设，尤其是保障房棚户区改造项目。这些领域可成我们营销的重点，要在这些领域实现突破，找到新的增长点。而在资金压力普遍增大的时候，要提高资金使用效率、充分整合资源，做到队伍兵强马壮、渠道建设完善、社会资源广阔，那么便一定能经营好市场、做出好的销量。关于市场开拓，李总讲到，管道的市场空间大，可开发的渠道多，工程上初期要以“拳头”产品穿线管进行导入，以培养小机构，从而带动“当家”产品排水管，继而主推“出量”产品，然后重点突破“薄弱”产品，而同时发展有实力的经销商，是转嫁垫资压力的良方；型材市场短期内仍要以工程为主，要坚决做到“已定工程紧抓不放、在跟工程设法拿下”，以走甲方为主，加强与大门窗厂的合作，重点抓保障房项目。型材市场要持续发展与增长，第一，要主动做门窗厂工作，减少垫资幅度，提高资金效率；第二，价格要放下去，解决资金压力；第三，长远看，要培养另一条腿——零售，如封阳台、农村建房等。

　　最后李总讲到，发展是我们每个人的责任与任务，要跟上公司发展的脚步，每个机构进步一小步，对于管理处/营销中心而言便是一大步，对于总部而言便是更上一个台阶。黄河总部有一支敢做量、有决心的队伍，大家要坚持自己的长处、借鉴学习他人的长处。最后李总寄语黄河，相信与期待黄河总部一定会取得更好的成绩。