中财讯　化建业西南总部2013年上半年度营销工作会议于7月8-10日在成都召开。化建业西南总部首席执行官、四川生产基地领导班子成员、各市场管理处首席执行官、营销中心及直属销售中心总经理、各营销机构负责人、四川生产基地相关部门负责人及西南总部科室人员参加了会议。集团执行总裁（化建）李玉根先生应邀出席了本次大会。会议由西南总部综合管理科岳小庆主持。


　　8日上午，由西南总部首席执行官陈亮先生主持召开了总部6月份营销工作会议暨上半年度反省会议，具体部署7月份工作并对“买型材送胶条活动”进行了分析，反省上半年度工作及自身存在的不足。

　　9日，首先由西南总部首席执行官陈亮先生作2013年上半年营销工作报告。上半年报告显示，2013年上半年，西南总部在集团化建业经营班子的指导下，在生产基地的密切配合下，依靠总部全体营销将士的不懈努力，借助公司差异化产品优势，通过持续强化工程营销工作，产品销量和团队建树均取得了一定进步。2013年1-6月西南总部较去年同期增长27%，全年任务完成率42%。下半年工作重点：全面运用各项营销资源，优先支持管理机构和营销机构做出销量、做活市场，最终推动中财产品在西南区域领先于同行。接下来四川中财管道谷总对生产基地相关情况进行半年度总结发言，对四川基地产能、备库、技术支持及服务等相关情况进行介绍。

　　随后，各管理处、营销中心及部分直属销售中心作了辖区内的工作报告。从销量数据、团队建设、工作反省、下半年工作计划等作了阐述。报告重点论述了上半年我们工作中存在的问题，并进一步明确了下一步所采取的措施与工作重点。

　　当天下午，各优秀机构进行了经验分享，从空白市场跑动思路、工程案列操作、客情关系维护等几个方面与大家分享成功经验。

　　10日上午，首先由西南总部综合管理科相关人员带领大家学习了《关于加强型材市场营销工作的通知》等公司和总部在上半年度发布的重要文件。接着由西南总部陈总致颁奖词，并由化建业执行总裁李总为各优秀机构颁奖、合影。李总鼓励大家继续努力拼搏，为销量提升再创佳绩。


　　会议最后，集团执行总裁（化建）李总发表重要讲话。李总主要从市场发展、创新、持续建设三个方面进行分析：


　　一、发展

　　李总指出，发展主要体现在两个方面，公司的发展和个人的发展。公司要发展，体现在销量持续增长、公司效益越来越好，营销需要的政策就可以通过重心向增量倾斜体现，这些都是公司在市场经营中的发展。对个人来说则是发展的愿望得到实现，到中财来做营销的，不是官二代、也不是富二代，营销工作是辛苦的。怎样面对发展？首先要对发展有信心，每个人都有权利得到发展，有中财这么好的平台，通过勤奋、努力、实干，梦想终究会实现；其次要树立发展的信念，经过与公司的共同发展，有了好的收入，过上理想的生活，只有发展才有好的愿望实现。

　　二、创新

　　李总指出，营销发展要创新。创新，要突破“小富即安”，突破原有渠道，工作方法进行变通。做工程开始做些小项目，到后面要敢于拿大工程敢于投入；做零售的把分销、渠道做活起来，最近西南总部的型材产品促销、抢门头广告、门窗精品形象店的建立、型材推广会的召开都是在突破原有的东西。对于零售和工程的专业分工问题，在合理的收益分配方案下，机构负责人要思考怎么样把老渠道、成熟的市场放手交给新人，自己操作、突破新的渠道，这其实就是短期利益和长期利益的博弈，团队的销量得到突破提升，蛋糕也就越来越大，只要能突破，就能得到发展。

　　三、持续市场建设

　　李总指出，现有的销量是源于以往的跑动，现在有好的销量并不能代表将来销量好，没有新工程的储备和新渠道的拓展，不能支持销量的持续增长。提醒大家“思想有多远，就能走多远”。

　　最后李总殷切希望大家要始终保持勤奋努力，勇于突破创新的态度，持续市场建设。未来的中财必将成为行业的领导者。

　　半年度营销工作会议于10日上午11：30结束，下午13：30开始举行为期一天半的营销机构负责人深度培训。