中财讯　化建业黄河总部2013年上半年度营销工作会议于7月5-7日在西安召开。黄河总部首席执行官、各管理处首席执行官、各营销中心总经理，各营销机构负责人，西安生产基地总经理及相关职能部门负责人参加了本次会议。会议由黄河总部综合管理科常新莹及周晓康共同主持。

　　7月5日下午15:00，由黄河总部首席执行官俞总主持召开了各管理机构负责人6月份营销工作会议暨上半年度反省会议，具体部署7月份与下半年的营销工作，反省上半年度工作及自身存在的不足。

　　7月6日上午9时半年度会议正式开始，首先由黄河总部首席执行官俞仲达作了《黄河总部2013年上半年工作报告》。俞总从销量数据分析、上半年主要工作、问题与思考、下半年工作计划等内容对黄河总部营销工作作了阐述。报告分别从产品结构、各级机构年任务完成率、累计增量及累计增长率排名等方面对总部上半年销量情况进行了详尽分析；从总部市场调研、营销政策、资源运用、团队建设、打击交叉销售、打击假冒仿冒产品、人事培训等几方面对总部上半年度工作进行了总结；从队伍建设、机遇把握、魄力与胆识、管道市场开拓等几方面提出了新的问题与思考；从保障性住房持续突破、管道工程经销商发展及零售队伍建设、加强机构工程运作能力、加强渠道建设、加强新产品开发力度、加强营销管理团队建设、加大月度及年度任务考核力度等几方面对总部下半年工作进行了安排与部署。

　　随后，优秀营销管理机构代表作了辖区内的工作报告；黄河总部综合管理科常新莹通过现场互动提问的形式，生动直接地带领大家再次熟悉了公司各项收益构成；特邀嘉宾管道策划处专用市场科程起江介绍了地源热泵市场开发与同行情况介绍。

  
总结与学习

　　当日下午，一些优秀营销管理机构负责人及营销机构负责人，分别就自己的专长领域进行了经验分享，共包括“管道薄弱区域市场开发、陕北及咸阳营销中心发展历程、大项目持续突破、保障房项目突破、中小机构如何成长为大中型机构、市场占有率提升、营销心得、型材销售卖点、市场价格体系维护”等11个精彩的专题报告。

经验与交流

　　当日晚上，举办了“梦想与未来”主题联欢晚会。在生产基地的支持下，一场没有过多彩排、总部自导自演、机构积极参与的联欢晚会带给与会人员无限欢乐，在体验中财文化的同时也点燃了黄河总部营销将士继续拼搏向上的激情。

　　7月7日上午，特别邀请的新昌基地服务部经理李福灿及下沙基地服务部经理陈逸文分别针对《管道新产品》、《型材新产品》进行了详尽系统的介绍与讲解，引导鼓励机构加强新产品市场开拓力度及渠道建设工作。

  

　　接下来由黄河总部首席执行官俞仲达、西安生产基地总经理边焕燕、西安基地副总经理宣超、河南管道市场管理处CEO曾祥柱、甘肃市场管理处CEO黄建伟、陕北营销中心总经理董学科分别对黄河总部半年度评选出的6名优秀营销机构、6名先进机构及白色型材、PPR、PERT、穿线管各4名专项贡献奖，共计28个营销机构颁发了奖杯及奖品，表彰先进、激励营销。

　　最后，俞总作了重要讲话。

　　俞总讲到，本次会议主题是“艰苦奋斗，自强不息”，我们在座的每个人在身体上的自强不息、吃苦耐劳是容易理解的，但我们要在思想上一样做到艰苦奋斗，自强不息。但什么样的人在思想上艰苦奋斗，自强不息呢？并不为多少人理解。俞总指出，那些上台领奖的人，那些每年都取得较好增长的人，那些在专业领域有所建树的人，那些在团队建设有所成绩的人，才是真正在思想上艰苦奋斗的人。他们当中有些人也许生活比较富裕，但并不意味他们不再艰苦奋斗，他们能不断取得优秀的成绩，是他们不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都在自我修正与反省，从中找到适合他前进的思想、方法，从而有所提高，有所进步。

　　我们当中有许多人在过去的几年取得了很好的成绩，市场繁荣，但这几年出现了衰落、消退，很多人把他归纳为必然现象，繁荣背后都充满着危机。但俞总指出这危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣包围中人的意识。艰苦奋斗带来繁荣，繁荣后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。过去是一面镜子，它给了我们多少深刻的启示......

　　我们必须要超越自己，必须使自己跑得更快，因为你稍一松懈，便会成为他人的战利品。当你跑不过人家时，你面前只有一条路：衰落、萎缩、消亡。我们要超越自己，使自己跑得更快，就必须敢于向自己开刀，在思想上永远艰苦奋斗，自强不息，如果能这样我们就不会失败。

　　雄关漫道真如铁，

　　而今迈步从头越。

　　会议在热烈的掌声中顺利结束！