中财讯　5月29日，化建业长江总部、南方总部5月份联合营销工作例会在中财总部3楼会议室召开，本次会议很荣幸的邀请到集团执行总裁（化建）李总到会给予指导，长江、南方总部首席执行官、南方总部执行官特别助理、市场专员、长江、南方总部各市场管理处执行官、营销（销售）中心总经理参加会议，集团管道零售主管负责人沈翔先生以及新昌生产基地部门经理李福灿、陈吴统先生列席本次会议，会议由总部首席执行官张清先生主持。

　　会议开始总部张总对上个月销售数据做了概要性的总结，总结指出，5月份长江、南方两总部销售结果再次没完成集团下达的月度任务，愧对了集团和领导的信任。接着各区域管理机构负责人对自己区域的产品类别销量数据进行了汇报和产品销量占比分析；对比荆州、荆门型材的同比下滑和湖北型材的同比大幅上升，以及荆门管道的上升和湖北管道的进展缓慢，张总要求处于同一区域的管理机构负责人好好反思此现象，寻求突破方案。当皖南管道汇报销售数据时，李总要求皖南管道应该释放更多的能力出来关注传统管道的基础市场建设。南方总部汇报销售数据时，李总指出南方总部市场增量潜力巨大，但南方总部现在大多机构都在走短平快的道路，过于关注PE销量的提升而忽视销量持续来源点传统管道基础市场建设，关注PE市场而忽视基础分销市场的建设，就像带兵打战，不敢与敌人打正面战，只是偶尔打打游击战，是投机主义的表现，更是丢失中财战士勇气和魄力的表现；这个方针必须要改变，传统管道县乡零售市场才是销量持续提升和品牌占有率提高的根本，南方总部有这个基础，前期杨总在湖南中财坚持了五年，所以我们有理由、有信心能比其他地方做的更好。

　　随后各个区域管理机构负责人分别做5月份工作述职报告和辖区6月份销量来源保障度分析报告，李总依次对各位的总结所涉及的内容进行询问和点评，当管理机构负责人反映老机构销量下滑而新机构难以成长时，李总耐心的开导到：团队建设是各个管理机构重要工作之一，管理机构负责人要善于调节下属的情绪和精神状态，团队的精神面貌直接关系到该团队的销售业绩多少，老机构不能提升增长的根本原因是自己个人固步自封，缺乏学习、缺乏开拓性创新思维，市场情形瞬息万变，要求我们必须与时俱进，开拓进取；对于新机构，我们要讲清楚中财的平台和理念，在中财做营销，不是来打工的，而是来自主创业的，中财的销售平台是经过近20年市场检验后证明为同行内先进的销售平台，在中财这个先进的平台上，如不能实现个人价值的人，一定是自身不努力的结果，面对工程项目没有主动出击。

　　本次会议还要各管理机构负责人汇报了辖区新小机构第一单帮扶进展情况，对于新人第一单，李总要求各个管理机构负责人要把新人当着自己的亲人来对待，真心实意对待他们，在第一单上，不论代价如何都要设法助其达成，管理处不行总部支持，总部不行集团视情况也会适当支持。会议还就长江总部、南方总部的刚举行的本年度第一次管理机构负责人培训进行了总结和分析；对团队管理工作进行了部署，继续强调QQ群交流、日短信汇报、周工作总结等贴身紧逼的重要性。会议还对6月份公司及总部追加的营销政策进行了解读。评选出5月份长江之星和南方之星人选。

　　与会人员还共同商讨了关于长江总部、南方总部半年度联合营销工作会议具体事项，共同确定了参会人员资格、地点、时间、会议议程等。张总还强调各位管理机构负责人要认真思考这半年来的工作得失和个人反省。

　　会议最后张总邀请李总给全体与会人员做最新指示。李总指示：中财化建业目前的发展形势我们要优于同行，体现在我们前5个月的增长率和利润率方面；如果讲贡献率，直辖总部贡献率最大，同比增长达到24.5%，长江总部是负贡献，南方总部是正贡献；当然，长江总部具备增长30%的潜质，南方总部具体增长50%的能量。对于长江总部，我们要坚定信心，脚踏实地，做实做细，充分发挥长江总部优良销量生态系统优势，湖北型材、皖南管道要更多侧重团队建设，皖北、南昌、湖北管道、荆门等地要向大管理处前进，月度销量要达到或超过500万，其他管理机构也要上一个台阶，长江总部月度销量要踩下4000万，拉下5000万，向大总部靠齐。对于南方总部，我们应当志存高远，如何让新人拿下第一单，让新人存活下来是我们首要解决的问题。南方总部今年要突破50%的增长，月度销量要敢于踩下2000万，力争上一个台阶。南方总部各个负责人眼光要长远一些，工作重心继续下移，做实做细，加大关注传统管道产品的县乡渠道市场，因为南方总部有着巨大的潜在市场容量。

　　李总最后提出希望：营销的困难肯定会有，但我们要迎着困难上，多探索可持续发展道路，不断寻找市场的增量产品和增量点，希望各位在张总的带领下，都能圆满完成今年的年度目标。

　　会议于29日晚上8点在热烈的掌声中结束，取得预期效果。