中财讯　为加强各区域市场管理处团队建设、渠道建设及市场建设，促使销量持续提升，5月27日-28日，化建业营销管理处组织召开了2013年二季度区域市场管理处CEO研讨会。

　　本次研讨会在集团总部三楼大会议室举行，为期两天。集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、各区域市场管理处首席执行官及相关职能处室领导共75人参加了会议。

（会议全景）

　　会议围绕新人留存与发展、销售骨干业绩持续增长、传统产品增量与薄弱市场开发等内容展开。与以往相比，本次研讨会准备充分，与参会CEO进行了充分沟通与交流；在研讨形式上持续创新，主动贴近市场，聚焦一线营销将士共同关注的议题；会场讨论热烈、积极，得到了化建业领导的认可与高度评价。

　　27日上午，就《如何帮助新进人员实现第一单》话题，南方总部、关东总部（管道）、西南总部市场管理处CEO发表了“培育新人对于团队建设与销量增长的作用”之见解与困惑、总结了“新人首单难开的原因”、“新人入职前3月常见困难”、分享了“如何保障新人留存与发展”方法。针对提出的问题，各总部领导给出了有效建议。

　　下午，围绕《如何促进销售骨干业绩持续增长》议题，长江总部、北方总部、关东总部（型材）所辖管理处CEO剖析了“销售骨干业绩停滞不前的原因”，并在业务技能、心态层面、资源支持层面探讨了促使业绩增长的方法。

　　晚上，对于各区域市场管理处提出的问题——《管理处及化建业各处室需领导哪些支持与帮助》、《如何实现营销重心下移》，李总作了全面而深入的解答。

　　28日，关于《传统产品如何实现销量持续增长》与《薄弱市场如何开发》，会议就“传统产品与新产品对于市场发展所起的作用”、“所辖区域传统产品优劣势”、“传统产品与新产品投入问题及促使传统产品销量增长方法”、“薄弱市场开发难点及需要的资源”进行了深入讨论，集团领导作了点评。集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生指出，从市场观察得知，有四个方面与销量增长有关 ：一、对于成熟区域来说，市场规划很重要，我们价格体系及产品如何细分问题；二、乡镇网点正发挥着越来越大的作用，要了解他们的困惑，找到撬动其积极性的杠杆；三、对于薄弱区域，需要探索一条新的路子；四、工程领域，如安居房、商品房如何抢夺等问题。随后，会议进入激烈的讨论。

 
（研讨现场）

　　研讨会期间，分别邀请了南昌市场管理处CEO余志坚先生、重庆型材市场管理处CEO姜山先生，分享了《月度会议如何召开》与《项目分析会如何召开》课程，提升了本次会议在团队建设促进方面的作用。

（李总讲话）

　　最后，集团执行总裁（化建）李玉根先生对本次研讨会作了总结。

　　李总指出今天的研讨是为了寻求快速发展之道，应树立经营与投入的基本思路。同时强调，创新是寻求快速可持续发展的必然之路。中财是个生态的发展体系，面对新的市场形势，需要在三个方面进行创新：一、团队建设每年要有新变化，在抓骨干的同时，树立新标杆。在内部形成相互促进、相互提高，甚至相互竞争的氛围，奠定可持续发展的团队基础。二、持续进行渠道创新，逐步加强经销商与分销零售网络的建设。三、充分利用现有产品资源，不断寻找新的增长点，获得可持续发展能力。近三年我们在传承中财营销文化上有了明显进步，一是营销重心下移，使管理资源更多地贴近了市场；二是逐步推进了产品与渠道创新；三是增强了团队凝聚力与向心力，夯实了营销队伍能够打硬仗的基础。市场管理处CEO要在业务管理与团队管理方面做到平衡，在薄弱区域，要身先士卒，让自身成为业务标杆；在强势区域，要更注重团队建设，言传不如身教，要身体力行，带动队伍的行动力。中财的营销体系不会让英雄流血又流泪，一定会让大家得到发展，希望广大营销将士以饱满的热情和高昂的斗志攻城拔寨，寻求中财化建业的稳定快速发展！