中财讯　5月3日，化建业长江总部、南方总部4月份联合营销工作例会在湖南中财生产基地3楼会议室召开，本次会议很荣幸的邀请到中财集团化建业执行总裁李总到会给予指导，长江、南方总部首席执行官、南方总部执行官特别助理、市场专员、长江、南方总部各市场管理处执行官、营销（销售）中心总经理参加会议，湖南生产基地总经理徐永辉先生为首的基地相关部门负责人列席会议，会议由总部首席执行官张清先生主持。

　　会议开始总部张总对上个月销售数据做了概要性的总结，总结指出，4月份长江、南方两总部销售结果再次没完成集团下达的月度任务，愧对了领导的信任。随后各区域管理机构负责人对自己区域的产品类别销量情况进行了汇报，在南方总部汇报产品类别销售数据后，李总一针见血的指出，从报表看南方总部今年目前的增量过分依赖市政PE，相反传统基础销量领域市场却没有增长甚至下滑，如此下去，各位都对不起杨光华杨总坚持了五年渠道分销的成果，杨总打下的大好基础将会在各位的手中消失殆尽。希望南方总部的各位管理机构负责人必须加大市场管理工作力度，进一步下移工作重心，管道销量不能靠PE，PE销量仅仅是锦上添花，传统市场的健康发展才是可持续发展的正道，否则，仅靠PE就会被市场边缘化，所以必须进一步重视基础销量市场及相关队伍的建设。

　　随后各个区域管理机构负责人分别做4月份工作述职报告和辖区5月份销量来源保障度分析报告，李总不时对各位的总结所涉及的内容进行询问和点评，当谈及市场环境时，李总高屋建瓴的指出，市场都是人做出来的，市场做的好坏关键在于我们自身的原因，不能过多的责怪于外界条件，做市场，眼光有多远，就能走多远；营销本身就像战场，营销者就得具有上战场的勇气，能吃苦，能战斗，能做业绩，患得患失是难以做好市场的，所以我们要保持积极的心态来面对市场的考验。

　　会上涉及管道的区域负责人还汇报了各自区域管道后酬宾时代网络分销订货会执行情况及效果，管道大客户开发进展情况汇报。言及管道后酬宾时代的分销订货会，李总要求各位负责人，此项工作必须贯穿全年去操作，而不是一两个月的短期行为；对于管道大客户开发，李总说，大客户的选择方向应该明确，我们可以尝试优先选择那些原来做杂牌且目前又有品牌意识的大客户，对于困难区域如南方总部政策方面集团可以特事特办，南方总部在管道大客户开发方面，集团可以考虑政策支持。会上还就长江、南方总部重点区域重点产品推广情况进行了汇报，张总对某些区域的全年目标进行了微调。

　　本次会议还就长江总部、南方总部管理机构刚举行的本年度第一次负责人培训作了总结和分析；对团队管理工作进行了部署，继续强调QQ群交流、日短信汇报、周工作总结等贴身紧逼的重要性。会议还对5月份公司及总部追加的营销政策进行了解读。评选出4月份长江之星和南方之星人选。

　　会议还委托湖南基地总经理助理何玉琦先生对本次会议中各区域负责人提出的产销衔接问题进行集中汇总传达至相关部门，并给予市场书面答复。

　　会议最后李总为本次会议做总结性点评，给全体与会人员做最新指示。李总指示：中财化建业目前的发展形势我们要优于同行，体现在我们一季度的增长率和利润率方面；原因是我们有着良好的体制，良好的平台，良好的队伍。关键时刻，我们这支队伍能充分的发挥主观能动性，充分解放生产力。同时，中财营销者又是幸运的，因为中财良好的平台，边主席提出“勤者立家业，智者致富贵”，所对应的就是中财管理中的一个“逼”字，中财逼你去成才，中财逼你去发展。

　　对于长江总部，李总睿智的指出，长江总部目前处于一个历史关键点，如往上一步，追赶上北方总部、黄河总部；长江总部今年一定要突破月度销量5000万的关口，直辖总部这种大总部都能增长率达到30%以上，我们有理由相信我们能做到更好。长江总部有着自己丰富的增量生态系统优势，型材工程、管道工程、市政PE和管道渠道等方面发展良好，长江总部大部分机构已过生存阶段，必须要向着小康甚至更高的目标进发。

　　对于南方总部，我们应志当存高远，如何让新人拿下第一单，让新人存活下来是我们的首要解决的问题。南方总部今年要突破50%的增长，管道网络不能丢，大家必须要对得住杨总付出5年的努力，两手都要抓，管理者工作要下移，深入市场基层，网络要解决产品的切割、利润分配等问题，在网络上我们可以探索或者尝试突破某些限制去操作。

　　李总最后提出希望：长江总部、南方总部是中财化建业充满希望之地，是中财化建增量的希望之地，我们要迎着困难上，多探索可持续发展道路，不断寻找市场的增量产品和增量点，希望各位在张总的带领下，都能圆满完成今年的年度目标。

　　会议于3日晚上11点15分在热烈的掌声中结束，取得预期效果。