中财讯　中财化建业2月份营销工作会议于2月26日在集团总部三楼会议室召开。会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

　　上午，各市场总部首席执行官、各营销职能处室负责人分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕各市场总部月度报告中的相关问题进行了讨论和明确。

　　下午，各市场总部首席执行官分别对新年酬宾工作进行了总结、并对酬宾涉及的后续工作安排进行了通报，会议讨论并通过了各市场总部2013年度统筹方案以及《中财化建业营销机构邮箱管理暂行办法》，会议还对各市场总部3月份销量任务作了布置。 

　　李总在会议中指出，酬宾工作体现了公司政策的吸引力，体现了各级机构的执行力，体现了我们分销零售的现状。我们不能仅仅围绕着酬宾结果谈总结，更为重要的是要围绕着酬宾的过程，酬宾主要针对于我们的分销网络，酬宾的成败在于终端的分销零售网络是否得到有效拓展。酬宾也是公司、机构、经销商三级让利的过程，因此，我们要围绕着经销商及客户以及各级机构在酬宾工作中碰到的困难进行总结，分别从客户开发、利益分配、区域分布、产品类别、机构类别，同期对比等角度展开分析。

　　李总强调，各市场总部首席执行官要相互借鉴，“取人之长、补己之短”，要贴近市场，深入了解市场上发生的情况，不断提高市场认识和把握能力，提高营销创造力。李总指出，化建业整体市场潜力很大，关键是我们有没有能力去挖掘，随着营销工作重心逐步下移，政策释放的空间将越来越小，我们只有不断提高营销执行力，才能有效推动化建业市场向前发展。

　　会议最后，李总围绕新年酬宾及后续工作的安排作了总结讲话。

　　李总说，本次新年酬宾工作，各市场总部、各级机构的大力宣贯、有效落实，广大客户积极配合、踊跃参与，取得了良好的效果，这体现了我们高涨的士气，充分展示了我们队伍的战斗力。此外，本次酬宾发货进度较快，也使生产基地的产能得到了充分发挥，为下阶段工作的顺利开展打下了良好基础。

　　李总指出，直辖、南方、天津、长江总部酬宾工作落实得不错，其他总部也是十分重视，尤其是直辖总部表现优异，这是我们酬宾工作取得成功的基础。李总说，很多时候，我们做事情只要认定目标，并坚决执行下去，事情就会比较容易办成功。

　　李总强调，各市场总部、各级机构在做好新年酬宾总结工作的同时，还要做好后续相关工作，我们要充分重视已有的分销零售基础并做好维护工作；在薄弱区域我们要抓队伍，在成熟区域抓市场，充分发挥营销体制的优势，本着透明、公开的原则，建立并巩固公平、合理的收益分配制度，并将之做实做细、做到彻底；我们要深入市场，及时了解和把握竞争对手最新动向，寻求和发现新的增长点，同时在方法上不断创新，并持之以恒，相信我们的百亿目标肯定能实现。

　　李总最后指出，2013年上半年，我们要按照化建业年度目标的要求，逐级落实并坚定执行，同时还要继续贯彻营销工作重心下移的工作方针，各级机构要善于突破限制、勇于创新，摆正心态、不怕犯错、能改就行，发现问题、及时沟通，切实推进化建业各项工作的开展。

　　会议于26日晚顺利结束。