中财讯　化建业西南总部2013年2月份营销工作会议于3月3日在四川基地会议室召开。会议由西南总部首席执行官陈亮主持。

　　会议主要围绕2013年2月营销工作、酬宾总结及酬宾后续工作安排、2013年工程突破思路及明确相关营销政策等主要内容展开。

　　上午，各市场管理处首席执行官、营销中心\直属销售中心总经理分别进行了月度工作汇报及酬宾工作总结，并围绕各市场总部月度报告中的相关问题进行了讨论和明确，之后又对后续分销工作的思路及方案进行了交流。

　　下午，大家分别对2013年工程突破思路进行了汇报，会议讨论并通过了《关于机构跨区域备案的规定》、《西南总部日常管理办法》及《西南总部内务人员考核办法》。会议最后还学习了《中财化建业2013年2月份营销工作会议纪要》。

　　陈总在会议中向大家作了分销方案分析。首先，通过分销客户提货量的多少来确定让利幅度或礼品多少是大部分客户普遍采用的分销办法；其次，我们的机构还可以通过举办组装厂聚会和差异化产品推介会等形式协助客户开展分销工作；再次，对于新产品的销售思路要不断创新，发掘差导化产品卖点，制定有效的产品营销策略，与经销商反复分析交流差导化产品销售方案等。接下来将考虑在德阳营销中心试点组织召开“加工厂”会议。

　　陈总强调，利用好公司的政策，将政策用好用到极致，人的精力是有限的，要发挥好团队的作用，调动更多人的积极性。各管理机构要不断的学习，并学以致用。要加强跑动，注重工程的储备，开发新客户的同时，维护好老客户的客情关系。

　　会议于3日下午17时顺利结束。