中财讯　春回大地，万物复苏。中财化建业各市场总部的营销将士在经过紧张而激烈的市场酬宾活动之后，迎来了一次经验与知识分享会，一次思想与智慧碰撞会。

　　2013年2月27日，中财化建业2013年一季度区域市场管理处CEO研讨会在集团总部三楼大会议室拉开了帷幕，会议为期三天。集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、各区域市场管理处首席执行官及相关职能处室领导参加了会议。

　　本次会议首次对型材与管道议题作了区分，围绕工程抢夺、酬宾后总结及动销、价格体系维护、团队建设、营销服务新政策学习五项内容展开，有针对性、深入地进行了研讨与学习。
　　2月27日，分别邀请了在型材工程抢夺、酬宾方面成绩突出的市场管理处CEO作了经验分享，就型材一线及地方性品牌工程抢夺、酬宾总结、酬宾后动销与价格体系维护等内容作了研讨与交流。期间，型材策划处对中财型材与同行厂家对比优势进行了深入浅出地分析，并分享了门窗形象店开设经验，技术服务部就型材营销服务新政策作了介绍。

（会议全景）

　　2月28日，全体市场管理处CEO参会，就销售团队选才、团队成长与业绩发展、小机构成长与发展、大中型机构如何突破进行了深度研讨，与会人员踊跃发言，分享了各自区域发展所总结的经验，并探讨了出现的问题。

（经验分享）

　　期间，集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生就“人才培养”作了讲话，他要求各级营销机构负责人在人才培养上重点做好“识人”与“用人”两方面工作：识人，首先要回答“人才到底在哪里？”——人才在公司现有营销人员之中，我们80%的工作应该放在现有人员的识别和培养，20%是招人；其次要做到“如何识别”——千里马常有而伯乐不常有、不拘一格降人才；最后是“如何选人”——从细节上考察，作为领导者，要观察下属的一言一行，把选拔人才作为一种习惯。用人，主要是看这个人能力发挥了多少、创造了多少价值，而不是这个人有多少能力，领导者要做的是“如何让一个普通人创造更多的价值”。

 
（陈总讲话）

　　3月1日，就管道一线及地方性品牌工程抢夺、酬宾工作总结及酬宾后动销与价格维护，管道市场管理处CEO与会作了研讨。

（经验交流）

　　最后，集团执行总裁（化建）李玉根先生对接下来市场在酬宾后动销、营销培训、团队建设、渠道建设、销量实现等方面工作提出了要求。

（李总讲话）

　　李总强调，公正合理的分配制度是解放生产力的重要环节，对于老机构，要以黄河总部为榜样，通过团队管理，建立公正合理的收入分配制度，让营销人员为自己而工作，成为一种持久的激励；对于新机构，要培养和帮带其做成第一单业务，使其具有营销专业能力和信心。在分销商进货会、酬宾、城市零售方面，要形成统一认识，不断提升营销专业能力。将团队建设、市场与渠道建设，作为今年营销培训工作的重点。上半年要奔着年度销量目标去努力，注重重点区域与重点产品销量的实现。公司在政策上会鼓励增量，提升区域市场管理处解决问题的能力。开年之际，各级营销机构要总结分析酬宾得失，尝试构筑虚拟团队，整合资源，深入市场，积极跑动，2013年开局良好，我们有信心取得销量的增长。

　　会议在鼓舞人心的气氛中圆满闭幕。