中财讯　化建业西南总部（型材）4月份营销会议于5月5日在四川生产基地会议室召开。西南总部（型材）首席执行官及其助理、型材策划处领导、四川生产基地领导、直属销售中心总经理、优秀营销机构（达州型材销售中心、龙泉驿型材销售中心、铜梁型材代表处和邻水型材代表处）参加了本次会议，本次会议特别邀请了化建业执行总裁李总莅临指导工作，会议由西南总部首席执行官陈亮先生主持。 

　　会议开始，首先由陈总对西南总部（型材）4月份营销工作进行总结，同时深入分析了目前西南市场的整体情况。之后，各管理机构负责人就所属辖区域工作情况作了汇报。   

　　会议上，各管理处CEO分别对各自兼任机构区域的情况进行了介绍和分析，参会优秀机构对目前市场潜在的机遇和存在的营销问题进行了沟通与交流，最后大家共同学习了公司相关政策文件。

　　李总讲话：

　　首先、向参会人员介绍了化建业整体市场情况，尤其是黄河以南各总部保持的良好市场发展势头；期间李总谈了参加西南总部（型材）会议的感受，觉得西南总部（型材）团队氛围很好，能看出大家都很努力，期望大家齐心协力带好团队，为市场的发展努力拼搏。

　　其次、各级营销机构必须树立正确的“三观”（团队观、市场观、销量观），要清楚明白有市场才有销量，有销量才有发展，这个原则我们一定要坚持。我们是区域营销责任制，区域的责任对营销机构很重要，建设市场做销量是营销机构的职责，通过多做销量、做大销量来获取收益，获得更好地发展，这是中财化建业营销机制的核心所在，我们一定要反复宣贯、不断倡导，使我们的各级营销机构充分理解，并付诸于实践。

　　第三、一定要多宣传公司的发展，多学习公司的文件，多解释公司的文件精神，一定要加深对中财营销文化的了解，通过一些具体案例来宣贯和倡导中财的营销文化，使我们的营销人员有更好的归属感，能够很好地融入中财的营销机制里，使他们明白通过建设市场做销量。

　　第四、型材方面，公司会不断加大政策力度，尤其是销量和增量突出的机构会得到更多支持和奖励，西南总部四月份就有很多机构拿到了公司的奖励。要不断鼓励机构积极拼抢工程项目，要充分发挥 “正、勤、苦、勇、严” 中财五字诀的作用，从竞争对手手里抢工程，从对手碗里抢肉吃。

　　第五、在积极抢占工程的同时，无论区域形势好与坏，有基础的营销机构要做好分销零售，体现出中财的品牌和产品优势，一定要鼓励分销客户做”优价优质”的门窗。四川区域在分销零售方面有一定基础和优势，一定要持续推进、持之以恒。