中财讯　5月30日，关东总部（型材）5月份营销工作会议在吉林生产基地二楼会议室召开，集团执行总裁（化建）李玉根先生、营销管理处处长鞠广军先生应邀出席了会议。关东总部（型材）首席执行官、各市场管理处首席执行官、各营销（直属销售）中心总经理、优秀营销机构代表及关东总部（型材）、吉林生产基地科室人员参加了本次会议。会议由关东总部（型材）首席执行官周超先生主持。

　　会议首先对当月销量数据、各项奖励发放及6月份营销政策进行了通报。接着，各管理机构负责人围绕月度工作内容，当前市场遇到的困难与应对措施作了汇报。会上李总对每个人的汇报进行了点评，并结合当前市场情况，从营销团队建设、渠道及产品建设、营销策略等方面进行了深刻的分析并提出了工作方向与具体思路。

　　李总指出，目前塑料型材正处于行业洗牌的阶段，当前市场形势严峻，但我们也应该看到：我们困难，别人比我们更困难。我们做营销一定要积极乐观，更要勤奋努力，要将团队氛围营造和激发出来。市场困难的时候，我们更要用心去研究和分析市场和对手，要相信办法总比困难多。同时，我们也要看到区域内也有增长比较好的机构，我们之间也要互相学习和取经，进而提升我们自身的能力和水平。我们要与时俱进，善于学习，不断创新我们的营销手段和方法，决不能停留在几年前的认识和方法上，更不能用几年前的招式来面对目前的市场。一个人最大的受益就是个人能力得到提升，并赋予团队更大的责任和荣誉。

　　在营销渠道和产品建设方面，李总充分肯定了延吉型材代表处负责人王迪对形象店整体推进思路。李总指出，零售是一个循序渐进的过程，形象店是整个型材零售展示的很好平台，我们要展示中财门窗系统，这要求我们要专业、专注。同时，中财有产品优势，服务有保障，这样中财门窗系统就会有附加值，相信坚持做下去一定有效果。王迪同志在断桥铝占有率很高的市场中找到了型材“分散接单、集中加工”的零售模式，取得了很好的效果和不错的业绩。这也充分证明了只要我们在营销模式上不断推陈出新，找出适合自己区域的营销模式，我们就会保持增长，保持对行业的领先优势。

　　在营销策略运用上，李总要求总部的营销政策要用在工作往前推进的节点上，要向增量倾斜。目前，关东型材内部大部分的管理机构没有增量，总部也可以考虑对有增量的营销机构进行政策支持，增量奖政策可以再制定。政策的制定要考虑到有增量的机构和人员，这样有利于营造积极向上的营销氛围和鼓励先进。对于持续下滑的管理机构，李总要求要反省自己，要用进攻来防守，要用心研究市场和产品，要杀出适合自身区域营销的一条血路。

　　最后，李总指出，关东型材现阶段遇到的困难，跟大环境密切相关，接下来我们可能还会面临许多困难，我们都要有充分的思想准备，但我们不能被目前的困难吓倒，我们在今年年度大会提出“拼出真本事，抢出新天地”的口号就是要我们认清局势，立足拼抢。李总表示，我们要对公司发展充满信心，我们的经营能力要好于众多同行公司。我们要深刻领会中财的企业文化，中财是发展人的平台，是一个勤者立家业，智者致富贵的平台，我们大家都要珍惜这个平台，只要公司发展了，个人通过努力也一定能得到发展。李总希望下次再来关东型材的时候，能看到大家都取得长足进步。