中财讯　6月29日至30日，中财化建业2015年二季度第一期区域市场管理处CEO研讨会在集团总部三楼大会议室隆重召开。集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、部分区域市场管理处CEO、特约讲师及相关职能处室领导共66人参加了会议。

（会议全景）

　　为使研讨内容更有针对性，更贴近管理处CEO实际工作，二季度研讨会对以往研讨形式作了调整，以年销售任务3000万元为基准点，以“团队观、市场观、销量观”为主题，分两期展开研讨。在会务方面，为了更有利于团队荣誉感的打造与新产品推广，本次研讨会布置了销量光荣榜与型材、管道新产品展示区。

（产品展区）

　　本期研讨会以“破局”与“提升”为主线，针对参会管理处区域市场目前所面临的共性问题，进行了管道城市与县乡零售、型材形象店零售、工程抢夺与合同签订、团队荣誉感提升等议题的深入交流，并学习了授信政策、新产品知识及营销技巧。

　　在管道零售研讨环节，管道策划处商旭春先生、徐云岳先生系统介绍了Z-Home城市家装营销定位与攻关技巧，成都管道零售第一代表处主任徐桂如女士以生动的案例讲述了城市家装价格设定及配送服务经验。江西零售市场管理处张结平先生等与会CEO从市场实践经验出发，提供了诸多可借鉴的县乡零售操作措施。李总指出，在管道零售市场开发中，营销者本人首先要成为产品专家，做到专业而专注，用心而纯粹，才能无往而不胜。

　　关于化建业授信制度与流程，营销管理处处长鞠广军先生进行了详细解读，并就部分管理处CEO提出的问题作了答疑。皖西型材市场管理处徐江林先生等管理处CEO就当前形势工程抢夺发表了主题分享，突出了化建业“市场观”。湘东市场管理处CEO唐义顺先生作为特约讲师，与辽南管道市场管理处CEO雍晓琴女士分享了合同签订及风险规避经验，或引经据典，或娓娓道来，慷慨激昂地讲授，给现场带来了满满的正能量。直辖总部首席执行官助理宋旭虹先生、型材策划处温学令先生，在会场呈现出的门窗系统形象店建设及运营模式，让在场CEO们了解到型材零售的另一种途径。

（分享环节）

　　晚间，会议进行了产品分会场培训，由产品研究处陈建春先生带来了HDPE波纹管产品知识讲授，并特别邀请了萧山管道营销中心梁旭明先生作了HDPE波纹管投标与攻关技巧，梁总结合HDPE管道在萧山的成功使用案例与视频教学，吸引了听众极大兴趣，迎来热烈的掌声。针对覆膜型材，上海雷诺丽特覆膜厂家人员应邀与型材策划处胡煜先生共同为型材管理机构作了详尽分享。

（产品培训）

　　30日，会议以团队建设作为开端，部分管理处CEO、总部领导发表了对团队价值观与荣誉感的感言，集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生作了重要讲话。李总指出，团队要建设好，团队管理者首先要换位思考，引导好现有队伍；同时，要持之以恒地进行队伍建设，将优秀的人招进来，让其融入中财文化，对团队起到积极作用。有了好的队伍，才能实现“取天下”的目标。陈总认为，价值观与荣誉感首先是一种情怀，个人与家庭荣誉的实现是靠团队这艘船顺利到达彼岸才能实现的，要有一个大的抱负与情怀，与公司共发展，个人价值才能实现。作为管理者，要将远大的目标与情怀落实到具体的目标中，让团队成员存活并发展起来，公司就能发展。 

　　在关于工程特批的讨论中，李总强调，管理的作用是使团队建立信任，要透过现象看本质，针对性地使用资源，起到鼓舞团队士气的作用。

　　为延续对PK结果的追踪，会议对参会管理处二季度PK结果进行了通报，按照PK规则举行输方为赢方献花、鞠躬仪式，并公布了下季度调整后PK结对情况。

（PK仪式）

　　本着鼓舞士气、确保下半年销量目标顺利实现的出发点，会议设置了全体人员宣誓环节。

（宣誓仪式）

　　最后，集团化建业执行总裁李玉根先生对会议作了总结性发言。

（李总讲话）

　　李总指出，“保增长，夺存量；剑出鞘，取天下”是董事局提出的十二字方针，求增长、求发展，犹如逆水行舟，不进则退，化建业要在渠道上积极寻找增量、在薄弱区域寻找增量、在团队新成员中寻找增量。狭路相逢，勇者胜，我们要在当前形势下实现弯道超车，以市场为先、销量为重，保持好的增长，敢抢敢拼，定能够实现发展目标。

　　前进的冲锋号已经吹响，中财化建业有自己的优势，不惧任何对手，无论市场发生什么变化，我们都要勇往直前。团队成员要有发展的远景，树立坚定的信心和取胜的信念，在中财平台上建功立业、成为英雄，实现永续的发展，我们的人生一定会不普通！

　　会议于6月30日下午结束。