中财讯　化建业西南总部2011年3月份营销工作会议暨第一季度反省会议于3月31日～4月2日在四川中财管道有限公司召开。西南总部首席执行官、所辖各市场管理处首席执行官、营销中心总经理、专项产品组长及各科室全体成员参加了会议。会议由部分区域市场管理处首席执行官及钱总共同主持。

　　3月31日，服务管理科通报了3月份销售数据，钱总表示现在销量与预期差距较大，希望大家能拿出08、09年的气势，再打一个翻身仗。接下来朱柯颖组织大家作第一季度反省，并学习了《论中财之发展全集》的节选文章，大家讨论时均表达出对边总的高瞻远瞩由衷佩服。

　　4月1日，贵州市场管理处张总就“如何增强员工对中财企业的融入度”展开培训，张总讲到员工能否融入企业的关键在于领导是否融入，领导的潜移默化引导是非常重要的。同时，寻找及发现员工的需求是引导融入的关键点，只有知道需要什么，才能判断企业是否符合其需求。

　　重庆管道市场管理处蒋总将“如何寻找工程关键人”经验与大家分享讨论。从如何确定关键人、对关键人的公关目的及公关原则、对关键人的公关手段及相关地点、重要公关细节及政策使用指南、关于报价及签订供货合同六大方面分析了攻关关键人的重点，与会人员表示蒋总的经验归纳详细、具体，非常具有教育及指导意义。

　　4月2日，钱总组织大家对工程操作环节做出讨论与研究，随后讲解了PRM工程操作系统，并安排各管理机构落实。最后对下月工作做出安排，并研讨奖励激进政策，希望各管理机构能够奋起猛追，销量迎头赶上。