中财讯　2015年11月2日17：00，化建业西域总部2015年第一期市场营销培训拉练整训会在新疆生产基地培训室召开，西域总部首席执行官黄建伟、乌鲁木齐管道市场管理处首席执行官尚兴国、南疆市场管理处首席执行官成卫钢及25位拉练学员参加了此次会议。会议由营销管理处培训二科李嘉明主持。

　　会议开始，首先由李嘉明介绍此次拉练概况、流程及重点梳理。随后，乌鲁木齐管道市场管理处首席执行官尚兴国、南疆市场管理处首席执行官成卫钢及乌鲁木齐型材第二零售代表处主任秦石磊分别就已摸底辖区建材情况、拉练目标与安排、零售制定价格及政策向与会人员作出细致介绍，各参训人员就自身疑惑进一步提出问题研讨，李嘉明就拉练注意要点进行了总结。

　　会议最后，黄总公布了此次拉练成功开发分销商之奖励政策，并对此次拉练做出强调。黄总指出：安全第一，各组组长及分组参训人员务必引起注重；其次，各实训人员需听从指挥、服从安排、集体行动，每日作小结、汇报，分享收获成效感想；管型分队小组组长要做好各自安排、设定好路线与目标，使每一天的拉练都紧凑而充实；过程中，遇到重点客户，关键价格、铺货等政策时需及时沟通，特殊客户政策可量身定制。

　　整训会于2日晚20：00结束！

　　11月3日，雪后初晴，拉练第一天紧锣密鼓踏响征程。根据前一天的会议讨论，管型两小组于早上9：30分别在各自晨会地点集结，进一步明确了分组、当日走访流程及任务目标。

　　11时左右，管型两小组分别出发至今日主战场：乌鲁木齐市华凌建材市场、米东区建材街道，开始实地走访。

图上：型材分队；图下：管道分队

　　冰天雪地阻挡不了实训人员的营销热情，更加细化的管型小分组在小组长带领下洽谈客户、摸底市场、攻关竞品经销商、针对不同情况的经销商，引导其营销方法并轮换主谈人员，各组人员在实际交锋中交流、学习、成长，热火朝天，不亦乐乎。

　　晚20：20，管型两分队汇合于乌鲁木齐管道市场管理处驻地，梳理当日成果、总结感悟、并交流当日心得。

上左：管道分队总结；上右：型材分队总结；下：交流总结会

　　各小组基本完成设定目标，交流总结后，各实训人员表示拉练第一日收获颇丰，做好明日计划后，晚会于22：00结束，待后续，磨练营销、鏖战市场，征途继续！