中财讯　9月27日至28日，中财化建业2016年三季度区域市场管理处CEO研讨会在集团总部三楼大会议室召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导共130人参加了会议。

会议全景

　　本次研讨会以“夯基础、夺市场”为主题，针对管道与型材遇到的市场问题进行了分组探讨。研讨会针对大型房开公司集采项目操作、市政工程操作、区域市场如何寻找新突破点等议题进行了热烈地讨论交流。

　　27日，集采管理科陈小华先生、南方大客户直属代表处罗小东先生、镇海管道代表处张春东先生、余姚销售中心陆海东先生分别就集采项目操作流程及注意事项、市政工程突破方式作了分享。随后，针对区域市场调研报告及市场突破方案进行了分组讨论，小组成员集思广益、献计献策。江苏总部宋旭虹先生、南方总部唐义顺先生就各小组讨论情况进行了详尽地分享与汇报。

　　会议研讨认为，市场的竞争愈加激烈，但各区域市场依旧存在着很多机会。对于工程市场，我们要敢拼敢抢，原有的销售经验带给我们太多的束缚与禁锢，要敢于打破原有惯性思维，多渠道，多网络寻找市场突破口。市政市场要学会借势、借力，发掘市场优势资源进行攻关。渠道市场更要精耕细作，开发优质客户，抓住时机提升市场活跃度。同时，分组主持人为组内个别区域存在问题给予现场指导建议与方法。

分享讲师

　　28日，型材集采负责人应如女士，鲁西型材市场管理处李雪峰先生就型材集采项目如何操作、团队管理和收益分配进行相应内容的分享。其后，针对市场调研报告及区域型材市场如何突破进行分组讨论，小组成员各抒己见，出谋划策。西南总部（型材）孙杜才先生，长江总部（型材）徐江林先生结合各自区域情况对小组讨论成果进行了详细地分享与阐述。

　　会议研讨共识：在型材市场面临着巨大的压力和挑战的时期，面对竞争对手犹疑、放缓脚步之际，我们要摒弃市场操作的侥幸心理，抓住机遇，敢于抢占市场份额。

　　加快大型房地产开发公司、大型门窗加工企业战略合作脚步，了解企业真正需求点，达到合作共赢。市场开发量上升及节能环保标准的提升，将会带来市场新的机会点，我们要适时引进优秀人员，以发挥新生力量对团队活力的带动作用。

分组讨论

成果汇报

　　最后，集团化建业执行总裁李玉根先生对会议作了总结性发言。

李总讲话

　　李总指出，市场竞争是残酷的，我们要将正能量传递给别人。市场不同情弱者，只会尊重强者。中财公司的发展是良好的，我们要做市场，更要做品牌影响力，打造市场的存在感。中财的文化强调“勤者立家业，智者致富贵”，“勤”就是要勤奋，而“智”就是要开拓我们的专业渠道。我们的营销人员要将勤奋变成一种习惯，敢于打破原有思维模式，学会做事的方法和技巧。

　　对于集采市场，李总指出，公司会越来越重视集采工作，现阶段虽然取得了一定的成绩，但后续的工作依旧任重道远。公司会持续加大集采参与力度，加强集采团队力量，各机构要行动起来，做好项目报备工作。同时，相关职能处室也要做好项目跟踪工作。

　　对于管道市场，李总强调，工程市场保销量，市政领域要增量。要深挖市场，整合市场优势资源，发掘愿与中财一同成长的经销商共同发展。同时，我们更要利用好公司相关政策，引入大型经销商和专业渠道经销商。随着市场的发展，我们要做好市场预期和心理预期，要全力维护好现有渠道经销商，为明年酬宾工作做好准备。

　　对于型材市场未来的发展，李总指出，在现有大环境相对困难时期，我们型材总部依旧保持了较好的增长，而未来两三年是一个比较艰难的时期，接下去型材市场的发展会淘汰一批不符合行业发展规律的小厂家。随着原材料成本上升，我们要做好市场衔接工作，公司也将在资源的投放上，向愿意做市场的总部、管理处和机构倾斜。保持我们的优势，找到我们的方法，更要有拼抢的决心，调整思路，突破市场。

　　李总强调，我们要充分预计到市场的困难，保持昂扬的斗志，实现个人的发展和价值的体现。

　　会议于9月28日下午18：00结束。