中财讯　10月8日9：00-18：00，化建业关东总部（管道）2016年9月份会议在吉林生产基地二楼会议室召开。集团执行总裁（化建）李总应邀出席本次会议。关东总部（管道）首席执行官、吉林生产基地领导、各市场管理处首席执行官、各直属销售中心总经理、优秀机构负责人、关东总部（管道）首席执行官助理及综合管理科科室人员参加了会议。本次会议由关东总部（管道）首席执行官王振凯先生主持。

　　上午会议，王总首先通报了各管理机构9月份的销量数据。王总说，虽然总部现在完成了全年销量任务，但是部分管理处销量有所下滑，大家要紧迫起来，做好团队管理工作。随后，大家学习了《中财化建业2016年9月份营销工作会议纪要》，王总强调，各管理处要在10月底前清理零销量人员，优化团队，队伍要精兵强将，各管理处负责人要用心管理好自己的团队。

　　接着，由各管理机构负责人及优秀营销机构人员进行了月度工作汇报，会议重点围绕月度报告中的相关问题进行了讨论和明确。

　　会议中，李总就各管理机构月度报告中相关问题进行了阐述及点评。

　　李总说，大家做事要做到“认真、细致、用心”，要善于做个有心人，要努力勤奋，项目也好、客户也罢，大家要做到用心跟进、细致服务，让客户知道我们的产品好，我们做事认真。

　　对于市场建设，大多数管理处都是围绕着某个区域，但真正拓展要围绕着市场，围绕着渠道来谈销量、谈工作，现代社会是多元化发展，要寻求改变，要改变固有的老观念，换思路、换想法，这样能有更多的发现，而且也能让我们找到更多的销量增长点。

　　李总指出，做零售市场要遵循规律，每个区域都有不同的特点，不能一贯套用，要总结好的经验，针对各自市场区域不同的特点，发展一个属于自己区域的思路，各管理处负责人要真正到市场上去，真正了解市场。各管理机构针对薄弱区域要大力发展经销商，要把经销商发展好，帮助经销商做好市场建设，机构不可侵犯经销商的利益，要与经销商达成长年的合作。对于空白市场，各管理处负责人也要用心去考虑如何把空白市场发展壮大。

　　随后，各管理机构、参会营销机构与基地服务部、供应部就营销发货、库存问题，进行了讨论和明确。

　　会议最后，李总发表重要讲话。

　　李总说，今年关东总部（管道）完成了销量任务，可喜可贺，东北市场有困难，但难做不等于不可为，大家要坚定信心、充满斗志，要为明年做好团队建设和渠道建设等工作，要多渠道发展，深化市场，各级要做好逐步跟进工作。不搞人海战术，优胜劣汰，让机构的人员都能很好的珍惜公司这个好平台，无论是销量还是个人发展，都能上一个台阶。希望关东管道在王总的带领下，明年的销量也能保持一定好的增长，希望大家加油！

　　会议于10月8日18：00结束。