中财讯　黑龙江贞财管道4月份营销工作会议于5月7日9：00-17:00在公司二楼会议室召开。集团执行总裁（化建）李总、总裁助理俞总、吉林生产基地何总应邀出席本次会议。贞财公司领导班子、各营销机构负责人、内务相关部门人员参会。会议由贞财公司总经理王晓滨主持。

　　会议开始，首先由各营销机构负责人分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕各地改造项目、市政给排水、低温直埋管道的使用信息反馈、技术要求等问题进行了讨论与交流总结。

　　接下来，由朱总对吉林基地与贞财帮带情况进行了通报。会议的后程由技术服务部负责人尹伟洋为大家做针对ESEPI产品的专项培训。

　　领导的勉励与期望贯穿于整个会议。吉林中财何总谈到，帮带工作要做好，首先要从帮带方人员思想做起，从大处着眼，从小处入手。其次要做好贞财人员的培训工作。俞总引导大家思考如何发挥区域优势，并指出发展市场同时建立经销与分销体系，同时要摆脱简单思维，发现视野之外的机会，进行专业化的渠道建设。更要确立对手、确定目标、重点抢夺，使工作更有针对性。俞总鼓励大家寻找自己的路，勤字当头，专业敬业。

　　会议最后李总指出：今年以来我们大化建开局良好，特别是化建渠道城市零售建设非常好，截止到4月份已实现去年全年的销量，有望实现超过100%的增长。这给我们一个启发，在新的营销介质和新的营销渠道上，能够找到发展的方法，能够实现高速的发展。当初董事局设立八财的意义就是要在中财化建原有的渠道、市场中谋求新的增长点。所以我们八财实现高速增长的基础是存在的。今年八财的酬宾增长很大，而且酬宾以后的3、4月份都实现了很好的增长势头，并保持良好。另外从八财的经营业绩看，八财实现了大幅度的减亏，经营上取得了长足的进步。

　　通过大家的工作报告交流可以看出，贞财对专业渠道的重视程度，从对专业渠道的产品、成本以及渠道构成都有一定的认识并开展了持续的探索实践，这也是董事局所希望看到八财在某一个专业领域形成、做成一个强势品牌。在这一点上贞财对产品需求功能的研究比较深入，并在市场实践探索中积极地积累着能力，有望提高、提升。这也充分体现了，八财产销一体的机制优势。

　　在八财今后的发展与建设方面，李总指出，现仍就围绕着市场和经营两个方面展开工作，市场方面：就是在区域内打造区域品牌，在八财的生产基地所在区域深耕细作，先把单一的渠道做深做透，要了解市场有哪几个渠道是我们可以做的，要多渠道进行建设，建立绝对优势。经营方面：就是开源节流，那么开源是扩大市场占有、扩大销售规模。规模大才能摊薄我们很多的成本、费用。所以对贞财来说，要追求销量的快速增长。另外一方面化建考虑到贞财的实际情况提供了相关的支持，使贞财能够找到经营的平衡点。经营的平衡点找到了，就明确了我们今后的经营方向。所以开源这方面很重要。另外一方面是节流工作，开源是有待时日，需要我们提升能力的实际工作。那么节流是眼前就能做的，要人尽其用、人尽其才，不养闲人。包括成本一定要控制下来，需求原料的来源，配方的调试等都是降低经营成本有效方法。另外就是费用，一开始要根据需要增加人员，不能效仿化建，要根据发展需要增加人员，规范标准化要学习化建，用人及费用节约要学习小企业。所以内务要一人多岗，一岗多责，人尽其用。营销也是一样的，有人就要有销量，坚决不养闲人。同时充分发挥化建生产资源丰富，产品线比较长的优势，依托大化建进行销售。利用我们贞财自身的优势，一定能建设好市场，发展好市场。

　　在机制上，我们要发挥贞财产销一体的机制优势，作为渠道的补充，在传统领域要重视渠道经销商的建设与发展，在市政工程领域要发挥大型公司、贞财产销一体的机制优势，可以采用公司直做的方式。所以要让产销一体的机制发挥他自身的生命力。希望各位在中财集团的依托下，在贞财的平台上发挥自己的聪明才智，在发展贞财的过程中，发展自己。

　　最后，李总殷切的希望：“下次开会时每个人都有新的斩获、新的发展。希望2-3年以后你们当中有的人能自豪的称在贞财的市场建设中，我已经找到了存在感，对手已经把我作为对手。在市场的发展中确立我们在市场中的地位，希望大家加油！”