中财讯　化建业西南总部（管道）2017年半年度营销工作会议于7月9日在成都博瑞花园酒店召开。西南总部（管道）首席执行官、各市场管理处首席执行官、各营销机构负责人参加会议，会议特邀集团执行总裁（化建）李玉根先生、中财集团营销管理处处长鞠广军先生，四川基地总经理寇官祥先生携四川基地相关部门负责人到会予以指导。会议由沈戍达主持。

　　会议伊始，主持人以“中财”问好模式向在座与会人员问好，并由此拉开帷幕。

　　上午，首先由西南总部（管道）首席执行官姜山先生作西南总部（管道）上半年的工作报告。报告中以数据形式展现了西南总部（管道）上半年取得的良好业绩，肯定了西南总部（管道）营销将士们的努力及辛勤付出，并对下半年的工作方向及目标作出了要求。

西南总部（管道）首席执行官 姜山

　　随后，四川基地总经理寇官祥先生从管道产销存、质量反馈、营销服务提升三方面作上半年工作总结，并对下半年工作计划作了阐述。最后，各市场管理处首席执行官就上半年销量数据、团队建设、下半年工作计划三方面依次作营销工作报告。

四川基地总经理 寇官祥

　　下午，首先由成都管道第三销售中心总经理袁慧先生、渝东管道销售中心总经理游玥先生分别就渠道建设、经销商引导及开发与在座各位学习交流。接着优秀机构主任与大家分享自己的成功经验。最后邀请李总和姜总对优秀营销机构主任进行表彰及颁奖。

　　会议最后邀请化建业执行总裁李总作重要讲话：首先祝贺今天上台领奖的优秀机构，这些优秀机构推动着中财化建业的发展。目前化建业管道类增长势头十分良好，销量蓬勃向上。就西南管道上半年的销量态势，今年预计有超过两个亿的销量，对此我们更要树立正确的市场观，了解市场需求和容量，努力开拓市场，加强市场建设。下半年管道的重点放在市场上，围绕市场制定积极营销政策，同时为2018年的新年酬宾打下基础，创造条件。

集团执行总裁（化建） 李玉根

　　李总说：“就现在的西南管道而言，我们要百尺竿头，更进一步。第一步就是保持快速增长态势。”公司的管道产品在整个行业中属于领先，我们有丰富的产品资源，产品创新与生产能力相结合，目前化建业根据市场零售、县乡情况开发了很多新产品，为营销提供基础。对于产品创新，要真正了解市场需求，包括潜在的市场需求，才能很好的进行产品研发；对于生产，要真正的走进市场，了解市场需求，才能很好的组织生产，做好营销服务；对于营销，要真正去不断加强自身学习，增宽自己的视野，全面深入市场，调研竞争对手，才能对市场有正确的认识。多了解对手，对我们而言对手不是敌人，要尊重对手，虚心学习，提升和完善自己。

　　李总强调，营销不只是注重销量，还要提升自身能力，特别是专业知识提升。在专业渠道中，我们要在县乡分销、城市零售、农林渔牧等方面，特别是农林渔牧方面下功夫。农林渔牧是一个发展趋势，农产品、畜牧业的发展，包括农田的耕种、灌溉，对管道来说都是发展方向。要善于去发掘，发现机会。

　　李总讲到：“笨鸟先飞，勤字当头”，对于县乡分销、城市零售、市政工程，以勤快为基准，做到全面跑动。我们要多反省，遇到困难不能一味地抱怨市场，多反省自己的问题。作为管理者，要给营销机构指明方向，加强团队的管理，我们不仅仅是销售人员，更要把自己打造成销售工程师。未来的营销是围绕着需求点，要能够提供设计、施工指导、系统产品的制造、售后服务为方向，要提升自己的专业能力。

　　李总最后说，管道市场要稳步、快速增长，在姜总的带领下，使西南管道成为其中之一的快速增长点，努力实现增长目标，希望下半年大家能更上一层楼，保持住目前的增长态势，在化建业年度大会领奖台上能看到各位的身影，大家加油！ 

　　会议结束后，参会人员合影留念。