中财讯　化建业长江总部（管道）2018年10月份营销工作会议于10月29日上午9时在杭州中财大厦三楼会议室召开。长江总部（管道）首席执行官，各市场管理处首席执行官、营销中心、直属销售中心总经理，及综合管理科科室人员参加了会议。会议由长江总部（管道）首席执行官张清先生主持。

　　会议开始，张总首先对十月份的工作进行了总结，并对十月份的数据进行通报。张总指出十月份销量情况完成良好，总部连续四个月完成公司任务。长江管道全体将士表现出极强的战斗力和责任感，真正做到了顾全大局，提供正能量，恪尽职守的岗位职责所在，让我们为我们的团队鼓掌加油。接着各管理机构就十月份的工作情况作了汇报，并对分产品数据进行汇报分析。

　　接着会议对化建业精神进行重点学习。

　　会议上对四季度工作进行重点部署安排。张总指出第四季度进入酬宾时间，总部要求所有机构要进入酬宾备战状态，全面落实好“五清”、“五抢”工作，五清即清人、清欠、清库、清醒、清晰，五抢即抢客户、抢工地、抢网络、抢市政、抢门头。张总指出明年酬宾销量要求50%以上的增长，机构必须做好“五清五抢”工作才能轻装上阵，迎接酬宾。张总要求管理机构要每天督促机构落实好此项工作。

　　会议重点对大客户开发尤其是市政客户开发进行讨论和分析。张总指出，今年的销量整体完成情况良好，部分区域已提前完成年度任务。明年总部销量任务在8个亿以上，在房开市场遇到拐点的环境下，只能通过引进社会资源，开发五类大客户，才能弥补增量缺口。大客户社会资源更丰富、信息更全面、推进更有效，只有开发大客户才能确保销量稳步增长。

　　会议上对2019年总部战略重点市场进行确定，张总要求各区域人员要及时落实相关准备工作，明确突破方案。会议最后，张总要求所有人不能放松，要再接再厉，落实好最后两个月的销量，任何人不能掉链子，确保为全年工作完美收官。