中财讯　6月12日下午，中财集团城市零售市场发展局2020年第一期市场部经理培训以钉钉视频会议形式如期开展，110位市场部经理、组长参加了培训。

本次培训以提升市场部经理的零售体系认知为主要目的，聚焦核心分销（财主会）管理、核心水工（财工会）管理和试压管理三个课题。每个课题由主讲人、月度工作进度汇报人和点评人共同参与，中间穿插互动。

首先由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生带来《何为零售体系思维》的讲解，分别从零售五个要素，零售五个链条，零售四个步骤三个大维度，通过穿插图表形式深入浅出分析，通过提问互动帮助大家找到目前零售的关键环节和核心问题。随后开始三个课程主分享与汇报：一是核心分销商（财主会）管理，由咸宁市场部-喻立、信阳市场部-黄贝、兰州市场部-蔺伟带来课程分享，另有六位市场部经理就本主题进行工作进展汇报，华山总部首席执行官王洪仁先生做点评与总结。二是核心水工（财工会）管理，由宁波市场部-梁贵、银川市场部-王栋带来课程分享，另有六位市场部经理就本主题进行工作进展汇报，莫干山总部首席执行官徐云岳先生、泰山总部首席执行官孟波先生做点评与总结。三是试压服务体系的建立与管理，由滁州市场部-毛小虎、宁波市场部-周鹏、招聘培训科-陈坚带来课程分享，另有两位市场部经理就本主题进行工作进展汇报，黄山总部首席执行官章浙先生做点评与总结。本次培训讲师课程内容来源工作实践，有亮点有细节、有总结有反思，培训过程互动频繁，抓住学员注意力，使学员收获良多。

最后，由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生做培训总结讲话。

俞总首先就本场培训重点内容进行梳理与总结。一、关于零售体系，应该做到五体投地、五脉相连、四斧生风，零售做成。二、关于财主会，要牢记核心目的是价格管理，反对无组织、无章程、无管理、玩概念，要真正起到价格管理作用。三、关于财工会，要牢记核心目的是核心水工的累加兑现，而不是停留于基础补贴，要增加核心水工的粘性。反对无组织，无规矩，无门槛；要让水工参与游戏规则，有多做多得的价值感。财主会、财工会实际上就是会员制营销，我们要创造会员价值，增加粘性。四、关于试压体系，俞总指出要形神具备，先有形，建立规范形象和试压动作流程；后有神，提高服务质量，发挥试压人员营销推广职能。试压人员处于面对使用者和消费者最前线，是中财的窗口，他们是最可亲可敬的中财人。

俞总说，核心分销（财主会）管理，核心水工（财工会）管理，都是松散型管理组织，在有章程规则的前提下，应该从被动管理转变到主动的自治管理。人都向往自由，被尊重，如何自下而上，发挥他们的内生动力才是管理的本质。零售做深是一种态度，也是一种专业素养；营销就是创新，创新是从无到有，从无形到有形。创新精神就是有也上，没也上，创造条件也得上。

俞总最后说，人除了眼前的苟且，还有诗和远方。销量是今天，是果实，市场是明天，是种树。只有把市场基础做好，才会有更好的销量，我们的营销人员才会有越来越好的未来。让我们牢记董事局要求的五个转变十字连接，把市场、系统、生态、研究、学问和而为一，为中财零售体系建设做贡献，为中财发展做贡献，做一个有勇有谋“正勤苦勇严”的营销将官。

培训于6月12日21：35分结束。