中财讯　化建业南方总部2020年半年度营销工作会议于7月6日以视频会议形式召开，南方总部首席执行官、各区域管理机构负责人、总部科室人员参加了本次会议，会议特别邀请化建业执行总裁李玉根先生、营销管理处处长钱海军先生、湖南基地总经理殷小平先生、长江总部（管道）宋家祥、吕海峰先生参加本次会议，会议由湘东市场管理处王建智主持。

本次会议以湖南基地会议室为主会场，其他七个区域为分会场，围绕“转型促发展，不转也要转，不行也要行”的会议主题展开汇报和讨论。

陈总首先从销量、市场现状、转型发展以及如何转型四个方面向大会作了上半年工作报告。

陈总指出了南方总部当前的市场现状，分析了目前南方团队在思路执行、业务转型过程中面临的市场形势和环境。提出了转型促发展的目标，并且强调，在思路执行过程中必须毫不打折，必须转型，必须执行的要求。

之后，湘东市场管理处、湘中市场管理处、湘粤市场管理处、粤中市场管理处、桂南市场管理处、怀化营销中心分别围绕会议主题，分享了自己的心得以及市场建设、团队建设方面的经验。

下午，湖南基地总经理殷小平介绍了基地目前的产能、备库情况，就产销衔接的问题、机构关心的产品质量以及服务供货问题作了阐述和通报。同时，基地技术服务部就公司新产品相关知识向全体营销人员做了介绍。

长江总部（管道）的吕海峰、宋家祥先生应邀出席本次会议，吕总以“如何带动机构和客户共同发展”为主题，向大家介绍了他对机构和客户的帮扶办法和成效，分享了自己在团队搭建和客户培养方面的经验体会。宋总向大家讲解了市政版的“三知五会”，结合自身的实践和发展，告诉大家如何在小市政、中市政、大市政方面采取不同的思路和方法，如何真正做到知彼知己知地。

本次会议对上半年市场开拓优异、销量突出的机构进行了表彰奖励。各区域上半年度优秀营销机构以及胡微、孙如伟为代表的专项获奖机构，分别就上半年工作情况及对市场发展转型的认知作了分享总结。

会议最后，特邀化建业执行总裁李总，做重要指示。李总首先对获奖的各机构负责人表示祝贺，对上半年工作突出、销量贡献大的机构给予了肯定。关于今年的市场情况，李总强调，化建业一直遵从董事局“效益为主，市场为先”的指示精神，在今年酬宾之初就提早行动，制定出台了酬宾政策，抓住了上半年发展的机会点，即便在疫情影响之下上半年依然达到了经营预期目标。南方总部现在的增长跑赢了化建业管道整体的增长速度，是因为酬宾的成功，为今年的销量打下了好的基础。后面几个月销量不理想，是因为市政产品销量没有实现好的增长。而今年南方总部的会议主题，体现了陈总对市场、对团队改变转型的决心。

对于市场中遇到的问题和困难，李总指出，市场的问题要靠市场的发展和办法去解决，不能只依赖公司，公司在解决问题中只能提供“巧劲”。公司搭建平台，拓宽专业渠道产品线，为市场的可持续的发展进行规划。机构要抓住眼前，只争朝夕，把握眼前的机会，实现市场的多赢。广东市场的机构要打起精神，广西市场的机构要尽快突破，公司做到200亿的过程中，南方的团队一定要有所作为，大家要沉下心去，才能有所成就。

李总勉励大家，在中财公司这样好的平台上，我们要直面挑战，敢于竞争，相信在陈总的领导下，南方总部也会百尺竿头更进一步。