中财讯　西域总部2020年半年度营销工作会议于7月5日以腾讯视频形式召开。本次会议以“跨越”为主题，总结盘点2020年上半年工作、部署规划下半年工作，学习交流营销经验，并对上半年优秀机构进行表彰。西域总部首席执行官、新疆生产基地总经理及总经理助理、西域总部所辖各管理机构、各营销机构负责人参加了会议。会议特别邀请集团总裁助理俞仲达先生及授课讲师——鲁东管道市场管理处首席执行官段小煜先生出席。本次会议由西域海外销售中心总经理张文露女士主持。

上午十点，会议准时开始。会议首先由西域总部首席执行官黄建伟先生进行2020年上半年度营销工作汇报及下半年工作部署。黄总主要就半年度数据盘点、新的市场形势与变化、当前问题与措施等方面展开讲话。围绕房建工程的抢夺、经销商网络布局、重点突破产品、薄弱区域开发、团队建设等方面对上半年工作进行总结与分析。对增量渠道、薄弱县域市场、市政开拓、大型施工单位合作、经销商布局重构与深度开发等方面进行讲解并提出要求。从市场层面、政策层面及团队层面对西域总部下半年工作进行了重点规划。黄总强调做好年中酬宾、借酬新开铺垫2021的重要性。同时，必须着力推动大房企、大土建、大门窗厂进行三“大”突破，以适应当前市场变化。并在1+1+N的模式下，即以抓牢主力房建渠道、稳步推进经销网络布局、逐步建设专业渠道为核心，继续顺势而为，乘胜追击，实现新的跨越！

随后，由新疆基地总经理徐永飞先生从酬宾发货、各类产品生产、车辆运输及营销服务等方面对新疆生产基地2020年上半年度工作做总结汇报。

接下来，乌鲁木齐西区市场管理处、乌鲁木齐东区管道市场管理处、河西走廊市场管理处三位负责人分别分享了《不忘初心　砥砺前行》、《浅淡渠道冲突与管理》、《市政渠道的可持续性发展》的主题报告。部分优秀机构代表也进行了营销经验分享。

下午的会议，特别邀请鲁东管道市场管理处CEO段小煜先生就经销商的开发与管理、专业市政团队组建及渠道人员培养等方面与大家进行了精彩的分享交流。

随后，主持人带领大家一起学习了《化建业2020年6月份暨半年度营销工作纪要》，并通报了《关于各市场管理机构上半年成绩评比排名的通报》中西域总部相关机构获奖情况。

随后，会议对上半年优秀机构进行了表彰。

会议最后，特邀请集团领导俞总作重要讲话。

俞总首先对西域总部今年上半年的营销工作情况进行了肯定与点评。并从工作方向、市场发展、公司机制等方面做总结性讲话。

关于工作方向，俞总首先肯定了西域总部的工作方向。在传统工程渠道出现瓶颈和拐点时，西域总部实现了快速增长，主要是能够及时调整方向，紧跟公司发展步伐，积极开展酬宾、发展经销商。事实证明相信公司的发展方向、紧跟公司发展步伐，认真落实，就能取得更好的发展。我们一定要相信公司的发展、相信公司制定的方向，相信“相信的力量”。

关于市场发展，俞总指出，我们要让利于经销商、让利于市场，要用发展的眼光学会算市场的账、算市场占有率的账，算未来长远的账。“己所欲，施于人”，要换位思考，想客户所想、解客户所忧，与经销商、与市场共同成长。只有这样，我们才能取得更长远的发展。

关于公司机制，俞总讲到，一方面我们要发展经销商，另一方面我们也要发展自己。公司有好的运营机制，注重人的发展，承认个人努力，让所有人都能为自己而奋斗，我们一定要利用好公司优势政策及制度。如何把公司的机制优势发挥的更大？作为机构，我们要比经销商有更长远的眼光，更强大的学习能力，以及不断适应时代变化的能力。我们比他们要更有思想，才能充分发挥公司机制优势；才能发挥月度、年度的政策优势；才能真正实现与经销商两条腿走路。多渠道运作、多渠道并存，有利于获得更高的市场占有率，有利于实现更加快速的发展。到那时我们所获得的收益就不是目前我们所能看得到的这些，相信这一天总会到来。

疫情百年一遇，变局也是百年未有，我们要在危机中寻找机会。会议最后，俞总希望大家能够抓住机遇，在变化中开启新的局面，相信西域总部一定能实现跨越，逾越新的高点。