中财讯　7月7日，中财化建业西南总部（管道）半年度营销工作会议以腾讯视频会议形式召开。会议以“遇困愈韧，逢关必进，方可通达”为主题，总结反省2020年上半年工作，部署下半年工作，并对优秀机构进行表彰。西南总部（管道）首席执行官、各区域市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、各营销机构负责人及综合管理科室人员参加了本次会议。特邀化建业执行总裁李玉根先生、化建业营销管理处处长钱海军先生、四川基地总经理寇官祥先生、四川基地副总经理李伟先生、四川基地总经理助理田明春先生、四川基地营销服务部经理陈松先生（出席）。本级会议共设10个分会场，会议由重庆管道市场管理处首席执行官游玥先生主持。

上午9点会议准时开始，首先由西南总部（管道）首席执行官姜山先生作2020年上半年工作报告，从产品大类数据、经销商开发、人员进行分析，明确了西南总部（管道）的发展方向：大型经销商开发，市政项目的招投标，工程项目积极跑动，坚持项目分析周例会，薄弱区域坚持车销。在接下来的营销工作中，我们一定要眼光放远，前进的步伐不要停下来，凡事考虑两个原则：是否能够承担，是否能够有利于市场发展。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定明天的生活，所有的规划就是从下一秒开始行动。希望我们每一位营销将士为自己、为家人、为团队努力！

随后，由各市场管理处、营销中心作2020年辖区工作汇报，并部署下半年工作。

部分会场

接着，对上半年表现优秀的营销机构：重庆管道第二代表处-李凤超，保山管道代表处-施剑余，贵阳管道综合代表处-贾中燕，广元管道代表处-杨中奎，宜宾管道代表处-何谷刚，双流管道代表处-胡贤江进行表彰。因会议形式的特殊性，由各管理处首席执行官代李总为优秀机构颁奖，并合影留念。重庆管道第二代表处与大家分享了在操作工程项目的经验及个人成长，保山管道代表处分享了在2019年的困境下，如何在2020年的酬宾工作中打了漂亮的翻身仗。

部分颁奖照片

会议最后，邀请化建业执行总裁李总作重要讲话。

李总说西南总部（管道）的所覆盖市场是联塑的主要市场，对我们来讲有很大的市场容量和市场潜力。西南总部（管道）要为化建业的持续发展、销量的快速增长做出重要贡献。过去几年，西南总部（管道）都能实现30%以上的增长，从去年开始发展遇到瓶颈，在这样的情况，我们的重庆管道市场管理处一直做得不错，把团队建设放在首位，筛选优质经销商，引进一区一县的经销商竞争机制，门头等基础工作不计成本。从重庆的销量数据分析看，经销商销量占比管理处销量60%，说明重庆实现了机构与经销商的两条腿走路，经销商建设成效显著。

关于经销商，李总说，我们的营销人员一定要明确目的，我们是来开发市场的，眼光放长远，舍小保大，不能占客户的便宜，要谋得市场的长远发展。引进优质的经销商，客户对品牌的信任，对公司的信任，对营销机构的信任，有利于我们打造市场氛围，并进一步形成经销商之间的竞争，适度的引进淘汰机制。发展经销商，部分传统产品以经销商为主，机构要在市政方面有所突破。要紧跟公司的发展方向，落后就会被市场淘汰。

关于团队建设，李总指出对积极想发展的人来讲，不能是小富即安的小家经营。勤者立家业，智者致富贵。西南总部（管道）要注重团队氛围，队伍的拉练，对于不能很好履行职责的代表处，在竞争中终将被市场所淘汰。

关于发展，李总说，2020年上半年，化建业在以效益为重，以市场为先的经营下，取得了很好的效益，为营销创造了许多有利营销政策。化建业政策的稳定性，为市场渠道拓展，年中酬宾，经销商的开发和发展提供有力保障。西南总部（管道）要打好年中酬宾这场仗，市场的问题，要用市场化的方式解决。西南总部（管道）要在市场建设，销量结果中，实现大的突破，营销方式上要有所创新，大家加油。