中财讯　化建业北京总部2020年半年度营销工作会议于7月6日以腾讯视频会议形式召开。会议特邀中财集团化建业总裁助理俞仲达先生参会指导。天津生产基地副总经理李敏女士、天津生产基地总经理助理高元杰先生，北京总部首席执行官及助理、所辖各管理机构负责人、各营销机构负责人、天津生产基地相关部门负责人及北京总部综合管理科科室人员参加了本次会议。会议由北京总部综合管理科科长王少晶女士主持。

首先，由北京总部首席执行官刘芳兴先生对北京总部2020年上半年营销工作进行总结报告。刘总对北京总部上半年销量数据、营销团队、市场与渠道建设进行回顾分析，并对后续工作进行安排；重点对项目抢夺、战采合作、市政开发、客户引进、团队管理等方面做出工作部署、提出工作要求。明确指出拿项目要坚决，勇于拼抢；加强战略集采合作，抓大客户；市政深入开发，加强客户合作；加速大型经销商引进，开拓新渠道；营销人员优胜劣汰，明确了淘汰机制。

随后，天津生产基地总经理助理高元杰先生对天津基地2020年上半年营销服务工作进行总结报告。高总从产销情况、质量工作、技改创新等方面进行了上半年工作总结，并从产销服务、质量管理、服务管理等方面对下半年工作进行规划。

半年度会议分会场

而后，天津滨海新区市场管理处CEO解金鹏先生就团队管理的方式及保持销量持续增长的思路进行分享。房山管道代表处主任林尾先生、天津生态城代表处主任刘凤军先生、南开代表处主任刘兴强先生、冀南综合代表处主任郑云飞先生、津南代表处主任乔宇先生分别就“酬宾与发展”、“营销机构持续发展的重要抓手”、“扎根渠道·决胜未来”、“市政项目操作思路浅谈”、“新机构如何快速成长”议题进行分享。

接着，会议对上半年优秀管理机构及营销机构进行表彰，授予优秀管理机构奖、2017-2020连续增长奖、优秀营销机构奖、优秀市政开发奖、优秀新产品奖，各领导及同事予以热烈祝贺。

俞总讲话

会议最后，化建业总裁助理俞仲达先生对市场发展的现状做了分析，对北京总部下半年的工作进行指导。

俞总指出，销量增长需重点要把握住“存量市场”与“增量市场”两个方面。对于存量市场是狭路相逢勇者胜，疫情过后机构既要抓难得的市场机遇的窗口期，凭借中财机制的优势与自身胆气及魄力，成为市场的勇者，又要充分利用公司政策优势，加快抢夺市场份额，提高市场的占有率。对于增量市场的抢夺则需机构注入新活力，形成新思想、新思路，迅速开拓疫情过后的增量市场。

俞总强调，总部要从“市场抢夺”及“注入新活力”两方面着手促成销量的快速增长，要从新人培养、增量资源投入、经销商引进、新渠道开拓这四方面着手。机构需要明确自身着力点，把握好用力方向，同时随着市场的变化，转变思路，制定方针。团队需要注入新活力，提升人员精气神，用新的思想方法去激活市场，运用淘汰、挤压、考核等措施，实现团队的吐故纳新，同时完善价值评价和价值分配体系。熵增定律存在于每个团队之中，团队管理就是对抗熵增的过程，机构要在不可逆的熵增过程中，通过自身的努力实现熵减，从而实现永续的增长和发展。

疫情百年一遇，变局百年未遇。俞总希望大家在危机中觅新机，在变局中开新局，在英雄辈出的时代成为英雄！