中财讯　8月27日下午，中财化建业2020年三季度区域市场管理处CEO研讨会以视频会议形式如期召开。集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等120人参加了会议。

本次会议主要围绕市政领域、房地产领域及区县型材市场等三个方面进行交流与汇报。首先，由长江总部（管道）皖北管道市场管理处首席执行官嵇国栋先生、南方总部湘东市场管理处首席执行官王建智先生，主要就“市政领域模式改变及管理处如何应对”这一主题分享了各自的经验及看法，南方总部首席执行官陈明先生进一步作了《市场变化之营销机构转型》的主题分享。其次，直辖总部金华管道市场管理处首席执行官吕小建先生就“如何确保房地产领域的持续增长”分享了相关市场经验，黄河总部首席执行官李志军先生则针对房地产市场的建设分享了《基础市场是发展根本》的工作感悟。最后，由长江总部（型材）皖西型材市场管理处徐江林先生结合实际工作经验，作了《区县市场型材项目如何深挖》的工作报告。

分享过程中，集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生对相关议题做了点评与指导。关于市政领域，陈总指出大市政需要专业的人员和队伍去开拓，在这之前，各区域要根据所在市场的不同制定更为行之有效的方法。对房地产领地，陈总强调，传统领域的市场更应该建立起规模优势。在直辖总部，要求各机构在做项目的时候尽可能全品类导入中财产品，提高市场占有率、增强品牌效应，同时要求各机构要做好工程配套工作。最终实现传统领域积累一定的竞争优势，市政领域迈向专业化发展，各市场区域能够发挥综合经营优势和协同效应。

最后，化建业执行总裁李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

李总首先结合本次会议分享内容，阐述了几个观点。第一，房地产领域依然具有很大的市场空间。无论任何时候都不可轻言放弃房产项目，尤其是我们集采类的房产项目。第二，进一步加速县乡渠道的下沉。机构要主动配置人员进行县乡市场开发，同时引导机构发展大客户，不断积累社会资源，壮大营销力量。第三，有些区域发展到一定程度必须转型或者部分转型，传统产品嫁接给经销商做或者与经销商合作，我们的营销力量要转到专业渠道方面，去进行更多新产品、新渠道的探索。第四，对于型材的增长，内心还是要坚定信心，希望各大型材区域要加大市场开拓力度，全力以赴深挖型材市场。

截止八月底，市场工作出现了不少亮点。首先是八月份型材销量实现较好增长，争取到年底实现型材累计的正增长。第二个亮点是集采销量增长，特别是型材集采的销量增长较好，管道集采也保持一定增长。第三个亮点是不锈钢渠道发展良好。在此，也特别号召各传统总部发挥工程领域优势，积极抢夺不锈钢市场。

李总强调，今年的主要增长是传统产品，排水和穿线都实现了同期较好增长。这体现了全体营销将士的努力，也体现了我们竞争的优势，更体现了我们年初第一阶段酬宾的有效性。另一方面，市政产品中，尤其是PE给水没有达到预期增长，这说明我们能做市政产品的机构还不够多，特别是操作大型市政项目的能力不够强。所以，要求各市场总部、各营销管理机构要进一步加强专业领域的市场建设、落实好细分领域的市场跑动，不断宣贯化建业市政领域政策和指导方针。

最后，李总指出，我们现在做的很多工作，都是在为明年积累。特别是PE市政工程，要加大市政市场开发和PE项目抢夺，为明年的市场打好基础。型材方面，要不断去拼抢项目、储备工程，深挖薄弱市场，同时型材机构要有意识地进行墙板市场开拓。另外，还有一个重点就是希望大家赶紧出货，尽快把年中酬宾产品导入市场，争取在11月底之前把货都发出去，然后接下来就是迎接下一年度的工作了。希望我们大家一起加油，一起实现年终任务目标，那我们今年的市场工作也就圆满了！谢谢大家！

会议于27日17：30结束。