中财讯　北京总部9月份营销工作会议于9月28日13：30以视频会议形式召开。北京总部首席执行官、各市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、代表处主任优秀代表、北京总部及天津生产基地科室相关人员参加会议。会议由北京总部首席执行官刘芳兴先生主持。

会议首先学习了北京总部8月份营销工作会议纪要。评选出当月9名优秀营销人员，通报了各区域9月份销量情况。

其次，会议就北京总部市政工作进展情况作总结汇报；通报了各区域市政销量及客户、项目开发情况，汇报了9月份各管理机构市场拉练情况，总结了拉练工作开展的问题及不足。各管理机构及营销机构负责人分别就市政拉练工作进行汇报分析；准确定位不同种类客户及项目，根据区域内部状况进行拉练跑动，促成市场跑动的新思路，发现拉练工作开展的新问题。

随后，各管理机构负责人进行月度工作汇报，重点汇报9月份营销数据、项目储备情况、客户开发情况、后续工作计划、工作问题难点等。刘总对相关问题及后期工作作出指导。

会议最后，刘总围绕北京总部工作的开展作了总结讲话。

刘总指出，机构要继续抢夺项目，加快消化酬宾；总部将继续实行型材和PE增量奖政策，支持机构抢夺项目，减轻机构压力；要求第四季度每个管理机构每月提交3个需要支持的（型材或PE）项目，总部进行审核筛选支持单个项目。

刘总要求，拉练工作必须落到实处，制定计划、方案、目标，把拉练工作做细做实，从而通过拉练把区域内市场有效摸查清楚。拉练项目与拉练客户双管齐下，同时把握短期与长期效益；通过拉练切入项目，把握机会成功开发，实现机构短期销量保障；通过拉练摸查市场，挖掘开发长期有效客户，确保机构销量持续增长。

刘总强调，年初酬宾工作正逐步开展，客户开发工作必须加快进程，为明年酬宾储备客户，客户增加要达到70、80%才能满足销量增长要求，否则明年机构压力非常大。10月份开始机构必须要“扫”客户，特别是县城客户，要加快全面跑动；“扫”客户要有计划有目标，制定要求制度，落实到位。

拉练与客户开发是今后两项重点工作，各机构要把拉练工作落到实处，全面拉练项目及客户；为确保明年酬宾顺利，要加快客户开发步伐，持续增加客户储备；希望各机构奋力抢夺项目，继续完成任务。

会议于9月30日18：00结束。