中财讯 中财集团化建业2021年度营销工作会议于2021年1月6日以腾讯视频会议形式召开，主会场设立在集团总部三楼大会议室。中财集团执行总裁（化建）李玉根先生、中财集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、中财集团总裁助理兼化建业首席内务官丁良玉女士、中财集团首席财务官特别助理裘宏英女士、中财集团总裁助理俞仲达先生及营销职能处室相关领导参加了主会场会议。中财集团行政总裁俞兴尧先生受集团董事局委托到会并发表重要讲话。会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。各市场总部、各生产基地分别在各分会场通过视频连线参加了会议。
6日上午，会议首先由化建业首席市场官陈冠军先生和首席内务官丁良玉女士分别向大会作2020年度营销工作报告和内务工作报告。报告指出2020年在新冠疫情突发、社会和经济运行空前复杂的环境下，中财化建业平稳运行，全年超额完成了董事局年初制定的利润指标。化建业在经历了无数的激流险滩后生存下来并不断壮大，我们的未来已经越来越确定，我们的市场空间越来越宽阔。中财化建业要抓住机会，适应和迎接市场变化，拥抱竞争，不断激发市场活力，保持未来长时间内管道增长高于同行主要竞争对手，型材要争取行业领先。化建业内务2020年以“效率”、“制度”为抓手，重点导入精益生产理念，通过流程优化、技改创新、局部信息化项目的推广应用，各生产基地在效率指标及产品加工成本上均取得了较大的进步，超额完成了年初制定的目标。与此同时，化建业内务在人才吸纳与培养、产销计划、仓储物流及供应链管理方面进行了一些大胆摸索和初步尝试，为今后进一步创新提升积累了经验。
随后，由中财集团首席财务官特别助理裘宏英女士组织与会人员学习了《关于筹谋远大，随机行动，发展或壮大中财实业事业等问题的原则意见》、《中财集团2021年度经营发展主要指标文件学习》等董事局重要文件及董事局边主席在董事局第七届第三次会议暨反省会议中的精彩讲话，由营销管理处处长钱海军先生带领大家学习了《中财集团2021年度化建营销工作总纲》重点内容。
中财集团副总裁兼化建业首席市场官陈总作报告
中财集团总裁助理兼化建业首席内务官丁总作报告
中财集团首席财务官特别助理兼化建业财务总监裘总带领学习文件
接着，生产基地以主题为“致我们，很中财”2020年度中财化建内务风采展示视频向大会献礼。庚子年初，新冠疫情肆虐九省通衢，中财化建人在武汉危难之时坚守家国大义、彰显中财担当，营销一线与内务生产快速联动、排除万难，全力以赴为雷神山、火神山医院建设贡献中财力量。疫情防控期间，化建业内务强化防控各项工作，成立专项职能小组，全面落实防疫方案，坚持防疫与复工复产相结合，为酬宾顺利开展夯实基础。内务铁军始终遵循精益求精、市场为先的工作方针，以效率和服务为抓手，为践行质量承诺披星戴月、日夜兼程；全面提高自动化水平，为完善集约化增长模式而不懈努力。问渠哪得清如许，为有源头活水来，一切为满足客户需求是内务的使命也是初心。化建业内务主动迎合市场发展变化，积极致力于新渠道、新产品的创新研发，为化建业发展壮大积蓄力量，为化建业行稳致远提供可能。
随后，不锈钢项目总监陆海东先生作中财不锈钢项目部工作汇报。报告回顾了不锈钢项目部2020年市场建设、销量建设以及获得的成绩与荣誉。新的一年，不锈钢项目部将始终致力于提高专业能力，缩短与行业领先差距，在中财化建业新渠道开拓的征途上谱写新篇章。
6日下午的会议主题是“学习和交流”。会议首先由各优秀营销管理机构代表、优秀营销机构代表依次发言，与大家分享营销团队建设、市场建设、渠道建设、客户引进等方面的宝贵经验和心得体会。优秀代表们用最朴实无华的语言、最真挚饱满的情感、最生动鲜活的案例向我们娓娓道来属于他们的奋斗历程。亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。优秀代表们是全体营销人员的缩影，他们不辱使命、始终如一的中财信守为后来者指明了方向，他们百折不挠、上下求索的钢铁意志为后来者树立了旗帜。
随后，会议以视频的形式展现了2020年度优秀讲师、优秀营销机构负责人、优秀营销管理机构负责人、优秀营销管理机构特别大奖获得者的卓越风采，营销将士们在各自的工作岗位上挥洒汗水、书写青春，为区域市场品牌建设鞠躬尽力，为铸就化建业辉煌永恒矢志不渝。爱在中财，相知相守。情在中财，一生难忘。视频最后播放的中财化建业经营班子成员、各市场总部首席执行官及营销职能处室负责人初出茅庐的青涩脸庞，更是把会场气氛推向了高潮。忆往昔峥嵘岁月，看今朝挥斥方遒。中财化建人一如既往、迎难而上，竭尽所能为化建业的发展壮大劈波斩浪、砥砺前行。
接着，化建业首席市场官陈冠军先生带领与会人员一起学习了2021年度新年酬宾政策，强调了新酬宾方案对动销快速响应的要求，希望与会人员尽快适应政策变化，调整工作重心，积极投身市场动销，紧跟公司步伐，踩准政策衔接，为销量建设夯实基础。营销管理处处长钱海军先生带领大家学习了《新年酬宾方案调整后的工作重点》。
随后，集团执行总裁（化建）李玉根先生发表了重要讲话。
中财集团执行总裁（化建）李总讲话
李总首先向全体化建人问好，向所有获奖人员表示真心祝贺。李总说，2020年在董事局的正确领导下，化建业市场和效益都取得了较好增长，一如既往保持良好发展态势。成绩的获得离不开全体化建人的辛勤付出，感谢大家持之以恒为化建业蓬勃发展而不懈努力。
李总接着说，新年酬宾方法的改变对化建业是一件举足轻重的大事，大家要通过新年酬宾方案调整后的工作重点一文理解政策变化内容，清楚变化的优势和弊端，对如何开展下一阶段工作深入思考。大家要对文章进行反复研读，各市场总部、各市场管理处、各营销中心要组织会议学习并领会文章精神，反复与经销商及分销客户进行沟通、讨论。各级营销机构要充分关注市场对酬宾方案调整的反应，出现问题及时向各市场总部领导进行反馈，为化建业制定解决方案争取时间。
李总用12个字来概括化建业2021年酬宾工作的阶段重点，分别是：充分沟通、坚定坚信、执行落实。李总指出，充分沟通的重要性在于化建业下达目标要求的同时，会充分评估任务设定及政策方法可能带来的市场影响，在此基础上预设解决方案、采取应对措施。政策实施的有效性很大程度上取决于公司内部自上而下的酬宾方案宣贯，取决于营销队伍向市场终端的政策解读、反复沟通。我们要始终正视市场变化，秉持客观原则，避免主观臆断，在最佳方案确定前不厌其烦地进行有效市场沟通。
关于坚定坚信，李总指出，九年的酬宾开展对化建营销产生强大势能，形成巨大惯性，经过多年市场实践证明，酬宾销量好，全年销量才会好。酬宾工作的重点之一在于化建业内部上下一心、众志成城，营销团队与经销客户互相信任、携手共进。市场从不缺乏资金，酬宾产品的认筹打款从侧面反映了客户对公司、对营销机构的信任程度。我们要始终坚信化建业政策是为有利于市场变化而制定的，相信酬宾方案是基于更长足的市场发展为指引的。
关于执行落实，李总指出，政策要真正落到实处，才能发挥最大的市场效果。九年来，化建业强化酬宾政策宣贯，采取水工会、认筹会、推广会等多种活动形式，在各项活动开展中实现与客户的良好互动，深化政策执行，强化工作落实。
李总继续说，新酬宾方案能有效提高客户的产品周转率及资金使用效率，营销机构和客户只要紧跟公司节奏、踩准政策脚步就一定能实现好的收益。过去的酬宾方式重在打款认筹，新酬宾方式对动销发货提出更高要求。化建业会对酬宾出货速度快的营销机构制定衔接政策，提供弹药支持。我们要增强客户对公司的信任，建立长远的发展目标，从而实现化建业的可持续发展。
李总最后说，2021年的有效工作时间相较2020年预计增加两个月，我们要以市政产品及型材产品作为工作开展的主线及重点，积极开拓市政渠道，发挥公司强大竞争力，争取早日实现型材行业第一的美好愿景，期待行业春天来临带来更多发展机遇。在牛年到来之际，祝福大家事业发展，全家幸福安康！
最后，集团行政总裁俞兴尧先生代表集团董事局发表了重要讲话。
中财集团行政总裁俞总讲话
俞总说，虽然有疫情影响，但我们依旧组织召开了仪式感满满的年度营销会议，从视频上看，各市场总部现场组织到位，与会人员井然有序、精神饱满。化建营销每个人都是英雄，我们要认识到自己的不平凡。汉昌管道营销代表宋少辉的发言令我深有感触，我们的武汉管道机构在疫情最危险之时，急项目所急，较同行领先几天到达抗疫项目现场。我们说的朴素、做的朴素，但做得很不平凡，展现了中财人的仗义和风骨，是中财文化的熏陶体现。
俞总继续说，2020年集团各事业组件稳扎稳打，广角围绕全国一线企业客户拓展服务，始终围绕内涵发展做文章，依靠内涵来获取市场，实现转型。化建业提出型材要争取行业领先，在2030年碳排放峰值来临之前顺应国家节能减排号召，具有重要的社会意义。化建业传统产品市场空间依然巨大，不锈钢管潜在市场容量也很大，我们要立足当下、展望未来。各级营销机构要把握好当下的酬宾关口，跟上公司快速发展的节奏。
俞总最后说，虽然疫情在全国多地零星复燃，但是再次大面积爆发仍然是小概率。疫情之初，董事局边主席对大家在疫情之下的工作开展就非常关切，希望大家重视新年酬宾开展的同时一定要时刻做好防护工作。祝愿大家在新的一年里生活和和美美，感谢大家！
最后，会议在主持人陈总的祝福声中落下帷幕。心之欲往，向之趋赴！筹谋远大，自强不息！相信中财化建人在2021年一定能创造更加辉煌的业绩，中流击水，奋楫前行！