中财讯　2021年1月7日上午，化建业山东总部2021年度营销工作视频会议在齐河阿尔卡迪亚国际温泉酒店召开。会议特邀中财集团总裁助理兼化建业首席内务官丁良玉女士视频参会指导。山东总部首席执行官张壮鹏先生、天津生产基地总经理王景旺先生、所辖各管理机构负责人、各营销机构负责人、天津生产基地相关部门负责人及山东总部综合管理科科室人员参加了本次会议。会议由山东总部综合管理科王少谦女士主持。

首先，山东总部首席执行官张壮鹏先生对山东总部2020年营销工作进行了总结汇报，并宣读了山东总部2021年度区域市场管理机构负责人任命书。报告中，张总对近几年山东总部的营销数据、团队发展、市场建设进行回顾分析，并对后续工作进行安排。对项目开发、客户开发、分销市场建设、人才引进、团队管理等方面做出工作部署、提出明确要求。

张总作山东总部营销工作报告

随后，鲁东管道市场管理处首席执行官段晓煜先生作为管理机构代表发言。他的发言题目是“让我们再次创业”，就客户管理、人员发展、项目招投标、渠道建设等方面进行分享。

优秀管理机构代表发言      

泰安管道代表处主任王晓伟先生代表优秀机构发言。他，就自己十五年的中财发展之路来进行分享。营销如逆水行舟不进则退，他从一开始的不温不火，到后来的悄然崛起，这一路走来的变化，值得每个人学习。

优秀机构代表发言

接着，山东总部张壮鹏先生为中财化建业十佳优秀培训师、中财化建业优秀管理机构颁奖；由鲁西型材市场管理处首席执行官李雪锋先生为中财化建业2020年优秀营销机构颁奖；由鲁北管道市场管理处首席执行官为山东总部2020年优秀营销机构颁奖。

十佳优秀培训师

优秀管理机构

优秀营销机构

优秀营销机构

中财集团总裁助理兼化建业首席内务官丁总讲话

最后，丁总做重要讲话。

第一点：抓住当下，积极组织好酬宾工作。

各机构要深度理解酬宾新方案，今年的酬宾方案是九年来做出的新的重大举措。基于原材料价格的不断波动，今年的酬宾方案是一次重大的改革。这次改革相信能给我们的营销工作带来新的气象、新的机遇。希望广大营销机构一定要正确的理解、积极的面对。要相信公司，相信市场，只要我们跑的快一定不会吃亏，要充分利用好公司的政策资源，把变化转变成机遇。

第二点：规划全年，抓住国家的政策机遇。

各机构要不遗余力的去去开拓市政工程。2020年山东总部在PE给水上取得了很好的增量，在PE市政工程上面已经积累了一定的经验。目前，市政排污、农村污水的改造如火如荼，工程量、市场容量非常大。山东总部2021年在市政工程上要多跑动、多公关，争取在市政排污类、保温直埋类产品上取得更好的增量，生产基地也会在技术上给予充分的支持。

第三点：利用好公司的各项资源，积极做好新渠道、新产品。

新产品是山东总部增量的一个方向。家装渠道在未来的渠道发展中是一个很好的选择。房开市场每过几年就会迎来新的转折，市政工程也是有一定的周期，但是家装是一个长盛不衰的渠道。其次渔网养殖、畜牧养殖、园林绿化等领域发展快、容量大，我们很多产品都能导入到里面。而且，新产品、新渠道的导入，公司随时支持。

最后，丁总说：我相信也祝愿山东总部的各位兄弟们2021年持续领先，山东总部圆满完成公司任务目标，突破11亿元大关。