中财讯　8月27日，中财化建业2021年三季度区域市场管理处CEO研讨会以视频会议形式如期召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等125人参加了会议。

本次会议主要围绕两个议题展开，上午由长江总部（管道）皖西南管道市场管理处吕海峰先生、河南总部豫南管道市场管理处李光大先生、江苏总部苏西管道市场管理处黄潇俊先生、西南总部（管道）滇东管道市场管理处袁慧先生及西域总部乌鲁木齐东区市场管理处程增胜先生等五位管理处CEO就如何调整思路，谋划区域市场发展进行分享，相应总部领导逐一点评和补充。

下午，首先由暖通项目部营销总监郑建勇先生带来《风口型材产品介绍及营销渠道切入》的专题分享，其次以探讨如何推动型材机构多渠道发展为主题，分别由北京总部北京型材市场管理处骆钢先生、西南总部（型材）云南型材市场管理处郝彦宏先生、黄河总部西安北区型材市场管理处刘忠宇先生及山东总部鲁东型材市场管理处张晓玮先生带来他们的市场见解，各自总部领导也做了进一步深入分析。

最后，执行总裁（化建）李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

李总首先说，做市场其实就是一个“干”的问题。作为中财的营销人员，我们有这样一个好的平台，在发展过程中，要能很好地进行自身锻炼，能够勤者立家业，智者致富贵。其次，我们要有足够的信心，化建业经过多年发展，我们有深厚的公司实力、市场基础，更有一支能力强、有积累的业务团队。第三，在工作中要足够深入，深入了解工程市场、客观评估市场需求，头脑清楚往前冲，就一定能克服困难、达成目标。

李总强调说，化建业今年的整体发展、对市场态势的预判都比较好，我们的营销策略也是相当符合市场变化。我们要树立一个长远发展的目标，不要被短期困难束缚了手脚。各级营销管理机构要明确一个职责，在中财这个平台上一定要为公司履行市场建设、销量建设的目标，在这个基础上谋求个人进步。

对于型材，李总接着说，型材市场坚决不放弃是我们一直坚守的底线，而型材机构要做的第一点就是提高人均销量，第二就是局部管道市场对型材机构开放，鼓励有能力、有资源和有意愿的型材营销人员开拓新渠道，第三就是细分专业渠道的深耕细作。我们要围绕整个型材市场的发展来思考和探讨，我们的营销管理者是要能够解决问题，并进行市场建设与突破。

对于管道市场，李总说，我们做市场到一定阶段，一定要学会反思和总结，要根据市场情况有一定的调整，方法调整、思路创新，不要被经验主义固化，要多向年轻人学习、向优秀者看齐。我们的营销机构要逐步寻求一些转型，不能只做单一渠道，要根据地域特点多渠道、多方位发展，增加营销机构应对市场变化的抗风险能力。从化建业整体而言，我们不断丰富产品体系、增加新渠道建设，着力打造有市场竞争力的优势产品，为营销机构的市场开拓保驾护航。

李总最后说，做市场的人，一定要谨记三点：第一，要保持一颗好胜心、好奇心，要不断去折腾、不停去尝试，不能让自己停留在一个舒适状态。营销人没有舒适区，如果你感觉到舒适安逸，那你就离危险不远了。第二，要有竞争的压力，对内竞争、对外也要竞争，在竞争中完善自我，追求更高的市场目标、销量目标。第三，不要想当然以为自己对市场很了解，你所理解的市场，只是你看到的一部分，很多是你没看到的。所以，在市场工作中一定要知其然，还要知其所以然。李总勉励大家一起加油，跑赢在区域内的主要竞争对手，争取在区域内做到第一，从而带领团队和机构实现更好的发展！