中财讯　中财化建业8月份营销工作会议于8月26日下午1点30分，以视频会议形式召开。化建业经营班子成员、各市场总部首席执行官、各生产基地负责人、营销职能处室负责人及相关人员参加了会议，会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

各市场总部首席执行官分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕月度报告中的相关问题进行了讨论。各营销职能处室负责人分别进行了月度工作汇报，化建内务就产销情况作了通报。化建业首席市场官陈总对各市场总部9月份销量任务作了布置，通报了9月份营销政策。最后，集团执行总裁（化建）李玉根先生围绕化建业营销工作的开展作了总结讲话。

李总说，各市场总部首席执行官对所辖区域的渠道市场建设要有针对性、系统性的研判，要深入市场了解竞品对于不同规格产品的市场投放策略，要研究其背后的深意。管道方面，我们在不少地区的市场占有率仍然偏低，在分销渠道建设上仍有巨大潜力，各市场总部要淘汰销量规模小且以差价营销为主要模式的营销机构，扩大市场建设能力强、有强烈发展愿望的营销机构辖属市场范围。以工程为主的营销机构要积极转变思路，探索渠道发展的新道路，引入优质经销商，整合市场资源，加强市政产品建设，真正做到“两条腿走路、多渠道发展”。型材方面，我们要以机构生存为命题，持续压缩型材人员，提高人均销量，加强大中型门窗厂合作，扩大规模、谋求发展，专业型材总部短期内可以在管道市场有所作为。

李总接着说，有关报告指出，地方政府预计集中在四季度发行债券，这意味着明年一季度基础设施的投入将会增加，从根源上带动PE系列市政产品销量增长。与此同时，假设明年美国宣布银根收紧，大宗原料疯涨行情将会告一段落，原料价格会回归到正常的供需水平。基于此，接下来我们更应积极参与工程抢夺，做好项目储备，为明年销量建设夯实基础，获取更大收益。身处营销一线，我们对预期要有长远的分析和判断，要善于分析宏观经济对市场发展的影响，而不是紧盯眼前的利益计算得失，站得越高才能看得越远，我们要以推动市场发展为使命，响应公司市场建设的目标要求，踩准政策脚步，心无旁骛、未雨绸缪。

李总继续说，我们要敞开胸怀拥抱竞争，坚持优胜劣汰，以竞争促发展。化建业在打造产品多元化生态体系进程中，为了管理需要进行渠道切割和地区限定。但市场发展不可能依靠单纯的画地为牢，而是要通过多渠道系统性的协同作用，才能取得最大程度的市场效果。我们唯有符合市场发展规律，符合公司发展要求，在市场竞争中逐渐做大做强，才能无往而不胜。

李总最后说，沧海横流，方显英雄本色。希望今年化建能够实现销量较好增长，年底全额颁发市场总部增量奖，有更多的营销机构能够站上领奖台一展风采。现在是关键的节点，希望大家都能摒住一口气，继续往前冲！大家加油！

会议于8月26日下午5点结束。