中财讯　中财化建业11月份营销工作会议于11月26日上午9点30分，以视频会议形式召开。化建业经营班子成员、各市场总部首席执行官、各生产基地负责人、各营销职能处室负责人及相关人员参加了会议，会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

各市场总部首席执行官分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕月度报告中的相关问题进行了讨论。各营销职能处室负责人分别进行了月度工作汇报，化建内务就产销情况作了通报。化建业首席市场官陈总对各市场总部12月份销量任务作了布置，通报了12月份营销政策。会上，集团执行总裁（化建）李玉根先生围绕2022年化建业营销工作思路进行重点阐述并总结讲话。

李总说，本次会议主题围绕市场发展，各市场总部首席执行官要引导各级营销机构建立长远发展的市场竞争意识，深入贯彻到市场建设中的经销商开发、物流配送中心搭建、重点项目抢夺等具体营销节点工作中。明年房地产市场拐点已实际形成，这对于绝大多数以工程市场为主要渠道的营销机构而言，无疑更具挑战性。调整后的价格体系在绝对数量同比保持稳定的前提下，明年销量目标的达成可以期待。经济形式不断变化，市场中无形之手推动行业发展、企业转型，行业洗牌后集中度提高。我们的销量增长并不是因为抢夺了主流竞品的市场份额，而是接收了原本属于小厂的市场资源。我们要在变化中寻求发展、抓住机遇、直面竞争，最终跑赢市场主要竞争对手。

李总接着说，各市场总部首席执行官要积极引导营销机构转变思想，激发营销机构自身发展欲望，逐步实现从相对利润向规模化绝对利润的转变。各级营销机构要理解获取收益是努力的回馈，而非理所当然，更不能“不见兔子不撒鹰”。我们的最终目标是争取增量、拓展渠道，为化建业可持续发展打下坚实基础。各市场总部首席执行官要反复宣贯企业文化，在润物细无声中帮助营销机构建立对公司的信任，要引导营销机构算动态的账，算发展的账，而不是局限于当下的利益。各市场总部首席执行官在会议上要对化建业政策充分解读，实行更加公开、公正的考核机制，在内部打造标杆，坚持优胜劣汰，引导营销机构在营销工作开展中充分体现规模化效率，以化解成本增加。要帮助营销机构建立积极乐观的市场态度解决市场问题，悲观情绪无益于自身发展。

李总最后说，销量增长是化建业营销队伍的使命和天职，我们必须要实现市场建设、销量建设的稳步发展。总体来说，今年我们与主流竞争对手共同进步，市场总部间销量任务的完成情况大相径庭，这与总部领导能否激发营销机构完成年度目标的愿望、能否破解四季度销量增长的方法密切相关。明年是我们通往200亿销量大关的重要年份，希望全体化建人不忘初心、不忘使命、全力以赴，勇往直前，大家加油!

会议于11月26日下午5点结束。