中财讯　11月27日，中财化建业2021年四季度区域市场管理处CEO研讨会以视频会议形式如期召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等125人参加了会议。

上午，首先以渠道布局、品牌打造及团队培养为核心，分别由乌鲁木齐西区市场管理处首席执行官汪学辉先生、鲁东管道市场管理处首席执行官段晓煜先生、直辖专业渠道市场管理处首席执行官陈杭斌先生展开分享，相应总部领导一一点评；其次，围绕型材项目抢夺及布局2022年型材市场，川北型材市场管理处首席执行官邓秦先生、冀西型材市场管理处首席执行官伍海珠先生分享了他们的市场感悟，总部领导也作了补充。

下午，以2022年新年酬宾为方向进行工作思路探讨，分别由苏南管道市场管理处首席执行官求培军先生、皖北管道市场管理处首席执行官嵇国栋先生、天津滨海新区市场管理处首席执行官解金鹏先生及重庆管道市场管理处首席执行官游玥先生，就各自区域备战新年筹备的工作情况做了分享，相应总部领导也分享了总部酬宾工作动员情况。

最后，执行总裁（化建）李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

李总首先说，在2021年上半年我们的营销机构全力拼抢，创造了很好的市场效果，下半年士气有所松懈，但整体上我们还是达到了预期增长目标。从公司层面上讲，今年已经过去了，我们现在所有的工作都是为了2022年。当然，我们所有的工作都立足于发展，体现在结果上就是销量目标的增长。无论大环境发生怎样变化，我们始终要以发展为主线，来思考我们接下来的工作。营销机构要做到守土有责，经营好各自的区域市场。众心齐、泰山移，我们要建立互信、达成共识，然后全力以赴去开拓市场、深挖渠道。十年磨一剑，我们的酬宾做了十年，这十年里我们达成的共识就是酬宾效果好、全年销量好，客户对我们越来越信任，机构与客户团结起来的力量也更加强大，这就是共识的力量。

李总接着说，就型材而言，我们与主要竞争对手之间的差距还是很大，但是当行业面临生存问题时，企业间的竞争就显得不那么重要。型材市场面临很多问题，太过复杂的思考没有积极的意义，跟着政策干就对了。所有营销机构遇到的问题，公司肯定是反复验证、深入思考过，因此我们推出了型材新的定价模式。一方面是型材行业对价格的依赖性很大，另一方面则是要兼顾营销机构的生存、经营与收益等问题。最后，我们会根据整个市场情况增加一些短期政策，而短期政策一定是向市场增量做得好的机构倾斜。所以，只要踩准公司的政策节奏，也许会有意外之喜的收益，接下来总部和管理处要进行新模式下的专题讨论，如新模式下如何进行项目操作、如何跟门窗厂合作、如何来参加型材的新年酬宾等。

对于新的价格表问题，李总说，从合理性上讲，区域市场有不同的针对性营销政策是非常合理，也是符合市场发展规律的。在市场工作中，有针对性地进行区域市场资源投放，我们称之为营销工作下移。各市场总部、各营销管理机构负责人，要有对市场的敏感性认知，要善于整合资源、建立积极的营销思维。所以团队是第一位的，要让人愿意去做市场；其次就是要引入内部竞争，拥抱变化，不要只依赖于公司的报价，更多的是深入一线充分了解市场，在市场竞争中对经营负责、对结果负责。

关于新年酬宾，李总强调，酬宾对我们很重要，原材料价格的不确定性依然存在。在全球大背景环境下，旧能源受到限制，新能源还未起来，我们上游的大宗原料都是高能耗企业，会受到很大限制。对我们来说，要提早研判；对客户来说，也要提早选择，早打款、早发货、最受益。总体而言，我们上半年的工作第一仍旧要做好新年酬宾工作，第二是酬宾工作主线仍旧要抓动销。所以对我们营销机构和客户来讲，就是相信相信的力量，全力以赴去干，最大程度地利用好公司的政策，做好新年酬宾。

李总最后说，中财公司的营销机制从大方面讲就是发展公司发展人，从小方面讲就是为公司做、为自己做，核心就是建立好的市场发展共识和机制，管理者公开公平地分配，引导大家对整个市场的全面认知，然后选择我们的发展方向，根据发展需要，持之以恒地去做。沧海横流，方显英雄本色。能否取得好的成绩就看我们的决心、能力和工作，希望我们大家都能达成2022年目标，加油！