中财讯　中财集团城市零售市场发展局11月份营销会议于11月29日以视频会议形式召开，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生，城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生、程晓恒先生、徐颂文先生，各市场总部首席执行官，城市零售市场发展局各职能科室负责人，各城市零售市场部经理参加了会议，会议由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生主持。

会议首先由综合管理科科长胡金英带领大家学习2021年10月份营销会议纪要，回顾了10月份营销会议的重点内容和会议精神。

接着，是工作汇报环节。由结算科科长赵文雯做职能科室11月份工作总结及12月份工作计划；由各市场总部首席执行官做各自总部11月份工作总结及12月份工作计划。

随后，由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生做城市零售12月份营销工作方向。俞总提出，12月份营销工作方向为抢分销、抢发货。

会议最后，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话。

李总说，回顾2020年和2021年，中财化建业和其他行业主流企业都实现了比较好的增长。虽然经济大环境相对萧条，但由于小厂在激烈的市场角逐中，在剧烈的原料波动中出现了生存危机，被迫让出市场份额，给主流企业带来机会，这充分体现了市场自身优胜劣汰的运行规律，强者恒强，弱者恒弱，最终使行业的集中度越来越高。我们身在市场，一定要遵循市场规律，抓住市场机会。

发展局作为化建业的重要组成部分，近两年发展局增长速度快于化建业，体现了好的成长性，也符合了化建业的发展预期。同时，我们也要坚守初心，围绕家装领域建立一站式满足需求的能力，在产业变革中获取市场机会，为家装的进步做更好的自己，为行业、为化建赋能。

关于新年酬宾，李总表示，化建业十年酬宾，已获得了机构和客户的高度认同；酬宾销量好，全年销量好，这是十年积累的共识。在这个共识之下，再按照公司的政策指导去开展酬宾，会取得更好的效果。我们要把工作往前赶，开好局做好势，才能为全年营销工作夯实基础。

酬宾表面上是酬资金酬销量，但要把工作落到实处，重要的是动销。早打款，早动销，最受益，这一规律在2021年酬宾工作中充分得以体现。我们要把动销做成系统工程，将预存送开展、核心水工打造、分销网点开发、新客户引入等渠道节点工作提上日程并加大力度，把酬宾工作做得更实、更细、更彻底，同时取得更好的市场效果。

关于客户管理，李总指出，在市场建设过程中，要与客户不断沟通宣贯，达成共同成长、共同发展的共识。真正的成功者追求的是规模化发展的绝对效益，以及由此建立的市场竞争力。各市场部要拉动客户积极参与公司酬宾活动，推动客户加强终端开发和资源投入，推拉合力，从而引导客户转变思路，激发自身发展的欲望。

李总最后说，各市场总部和市场部要坚定信心，提高认识，坚决贯彻公司的政策精神，认真落实各项节点工作。发展局要发展壮大，需要不断打造和培育优质经销商，强强联手才能无懈可击。希望大家积极做好接下来的工作，争取实现开门红，在公司发展过程中的实现自身价值。

本次会议于16：40结束，紧接着各市场总部分别召开了各自总部的营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划，对12月份的各项指标任务做了布置。