中财讯　化建业江苏总部2021年12月份营销工作会议于1月8日在南京以现场会议形式召开。本次会议特邀集团执行总裁（化建）陈冠军先生出席参加。江苏总部首席执行官、江苏总部首席执行官助理、各市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、江苏总部综合科负责人列席参加。会议由江苏总部首席执行官许黎先生主持。

首先由江苏总部首席执行官许总汇报江苏总部2021年度营销工作，重点就各区域营销数据、大类产品数据进行详细分析。随后对江苏总部2022年度营销工作思路做了几点陈述，明确了部分事项，还对渠道建设、市政项目切入、酬宾活动安排等方面一一做了工作部署。而后，许总再就人员搭建、仓储升级、品牌建树等基础性工作进行了强调，要求各级管理机构积极落实，进一步推进江苏销量建设工作。

随后江苏总部综合科负责人李思雨对年度内务工作进行了汇报，通报了近期相关政策。江苏总部首席执行官助理冯超对江苏区域内竞品酬宾价格做了分析讲解。

会议最后，陈总发表了重要讲话。从11-12月份新工程开工情况来看，2022年将会是中国房地产依旧下行的一年，经济形势不容乐观。面对存量市场，要有预见性，除了积极调整心态，更应把酬宾工作做在前面。江苏总部作为化建业第二大总部，是中财销量建设的重要主力军之一，大家应发挥江苏区域经济发展、地理位置等优势，尽快实现销量高增长，基础工作是根本，要积极落实以下三大事项。一、队伍建设：人才是第一生产力，要注重人员的培养，加强团队建设，提高团队凝聚力和战斗力，各级营销机构要积极从外部引入优质人才，按照集团流程化的培训考核管理办法，通过日报、培训、考核等方式完成团队组建工作，为总部销量建设添砖加瓦；二、品牌建设：加大对广告的投放力度，总部要制定相应考核机制，扩大市场效应；三、渠道建设：升级经营模式，建立配送中心，扩大市场规模化，从车辆、人员、服务等方面深化，完善服务体系。

陈总说，当下我们要认清形势，充分解放思想，透过事物本质创造市场价值。放眼型材，江苏作为重要的型材市场，首先核心问题在于营销机构没有系统性的跑动，其次要激发营销人员自身的活力与士气，但最根本的依然要回归到“人”的问题，通过人才的引入打破现有客户结构，才有可能改变未来整个中国型材市场的格局。各区域应积极组建团队，配置专职内务人员，让业务员回归本心，将精力投身于市场当中。放眼管道，江苏作为竞品之一的主要市场，要持续将战火烧入竞品区域内。各级营销机构要充分发挥中财体制优势，要想扩大规模，增进市场份额，毛利不是衡量的唯一标准，实现增量才是最终目标。再谈管理，管理最重要的是激发人的积极性。改革开放的核心思想即是人民的力量。我们同样要激发营销人员的内心思想，激发员工的积极性与可塑性，把“为他人干”的想法衍生至“为自己干”。

最后，陈总强调，大家要将基础工作逐步完善，发挥中财竞争力，才能继往开来，无往不胜。大家加油！