中财讯 西南总部管道2022年半年度会议于2022年7月6日9点，在四川省成都市雅居乐豪生酒店召开，西南总部（管道）首席执行官姜山，各区域市场管理处首席执行官、各直属销售中心总经理、直属代表处、各机构负责人、优秀学员及西南总部（管道）综合科人员参加了本次会议。会议特邀中财集团副总裁兼化建业首席内务官丁良玉女士，不锈钢项目部负责人潘晓华女士、不锈钢项目部生产总监陈建春先生，四川基地总经理寇官祥先生、总经理助理田明春先生、营销服务部经理陈松先生、生产部经理丁锋亮先生参会指导。会议由滇西管道市场管理处首席执行官王伟先生主持。
会议开始，首先由西南总部（管道）首席执行官姜山先生对西南总部（管道）自成立之初到2021年连续增长8年的肯定，并对本年上半年度的销量数据进行通报，总结经验教训，部署下半年工作重点。
姜总明确我们下半年的工作重点为运营中心、工程项目、市政工程。运营中心是形式转变下的产物，我们要坚定运营中心的道路，分析我们与竞争对手的的差距。运营中心是一个细致的工作，从产品、线路规划、定价、资金、人员、考核等各方面的情况都需要考虑，但这个不是我们运营中心开展缓慢的理由。想，都是问题，做，才有答案。从品牌知名度、价格、产品质量、服务四个方面分析，我们在品牌知名度的差距，运营中心的建立会对品牌知名度、质量、服务给客户最直观有效的展示。工程我们要往降低利润预期、现款的方向发展，垫资发货工程，一定签订合同，重点讲解垫资金额与垫资时间，若到其中一条，需在合同中明确，停止供货，并通过法律手段追讨欠款。市政工程，现已购买中策账户，总部专人负责项目收集、反馈跟踪，我们的销售人员，要投入比以往更多的努力，跑动自来水、燃气等特殊渠道。
报告最后，姜总说我们的前辈们通过论证得出的结论是：事物的发展总是螺旋式上升和波浪形前行。我个人认为这是一种动能的蓄势。今年我们总部结束了连续8年的增长，我个人是不甘心的，但意愿不能代替事实，在事实面前我们得反省，反省就是我们的蓄能，认清我们错在哪里，认清过后我们要斗志昂扬，重新出发！让我们谨记：春若不耕，秋则无望；少若不勤，老无所依。勤劳努力才是一个人的立身之本。所有的努力都会有收获，所有的付出终会有回报，让我们一起蓄势，让我们一起努力，再创造一个连续增长的8年。
接下来的会议，由各区域市场首席执行官，对辖区半年度的工作情况通报，并做深刻剖析反省。
上午会议的第三项为不锈钢卫浴产品学习，由不锈钢项目部生产总监陈建春先生为大家介绍，从不锈钢的应用领域、生产厂家、技术指标、工程获取渠道等多方面介绍了该产品，市场容量非常客观，也具有针对性。卫浴部分，其中着重介绍了暗装花洒，从使用性、美观性、设计性、特殊材质等方面介绍，让营销机构有一个更全面的了解。
下午会议开始，由重庆管道市场管理处首席执行官游玥跟大家一起学习了《中财化建业2022年6月份暨半年度营销工作会议纪要》。接下来由西南总部（管道）综合科王孝臣以《零售市场开拓》，毕节管道第二代表处郭承勇《零售市场开拓》，贵阳优秀学员陈明明《车销跑动》，攀西管道代表处王鹏《运营中心》，重庆管道第四代表张海君《运营中心》，遵义管道第二代表处周燕《工程操作》为主题，结合工作的实际情况与大家分享。
随后，由川南管道市场管理处首席执行官茹海滨跟大家一起学习《关于明确西南总部（管道）日常管理制度的通知》，在做好品牌宣传推广中，我们首先应该从自身做起，明确工作中的着装为带有中财标志的工作衫。
接着，西南总部（管道）综合科跟大家一起学习公司酬宾文件及本月政策文件，并对文件中，机构存在疑问的地方予以解答疑惑。
学习文件后，西南总部（管道）首席执行官姜山先生带领营销机构对公司本月价格及政策奖励核算与分析，会议现场着重分析了民用产品的排水，穿线及PPR价格，更加明确我们与竞争对手的价格体系。
会议最后，中财集团副总裁兼化建业首席内务官丁良玉女士做了重要讲话。
丁总对于会议中价格核算环节的给予认可，是一个很好的方式。西南总部（管道）在连续8年增长后，第一次面临了下降，从各管理处的报告中也看出了各区域的工作压力。从化建业整体来看，我们相比同行整体态势还是不错的，效益水平与去年基本持平。公司将继续出台有关针对性的营销政策，西南总部（管道）市政项目下滑还是比较严重，但从市场来看，市政产品的下降是不应该的，房地产的下行态势不易扭转，但管道的市场空间还是很大的，管道现在直接的增量空间在市政建设，国有及政府平台项目为重点，基础设施，农村水改，小区改造，我们需要多加关注。西南总部（管道）在市场整体容量占比较小，在市场变化时，抗击风险能力不够，原因是我们根基不扎实基础工作不够。
抓住当下为时不晚。中财的优势是机制，吸纳人才，有竞争力的机制，做销量经营市场与做差价赚收益，一个是长期、一个眼前。运作市场做销量，会牺牲眼前的一些收益，其实丢失了市场，那才是亏了。销量做好、跟着中财走的营销机构，一定是会赚钱的。中财永远都在给大家政策，放下一些误区，真正的做好市场，做大销量，需要一个过程。
目前在市场困难的情况下，很多企业减员降薪，在中财化建业执行总裁陈总的指导下，我们中财在招人，吸纳人才。中财会给大家提供更多的政策，助力营销，西南总部（管道）要加强市场的进攻。
丁总强调，今天的成绩反映的是过去的结果，今天的努力，明天才会有结果，不管如何，我们应该从当下做起，西南总部（管道）要落实当下，积极跑动，夯实市场根基，希望在下半年能有打个翻身仗，大家加油。