中财讯　4月21日，来自北京总部的52名学员来到天津基地，参加中财化建业2023年营销人员实训营（第二十八期）。实训营从4月22日正式开始，由7天基地理论培训以及7天市场拉练组成。

理论培训期间，首先由集团培训科郑柱良老师主持开营仪式，并授课《中财集团介绍》及《企业文化》，天津滨海新区市场管理处CEO解金鹏、北京总部首席执行官助理郭其强分别就《从工程营销到技术营销和渠道营销》、《市政产品概述与案例》与学员们进行分享。产品课程方面，由天津基地技术服务部齐鹏、毛慧敏、苏睿超、高天宇老师为学员讲解管道基础概述、中财PVC、PPR、PE、不锈钢管道以及各类管道系统产品、装饰墙板。产品课程外，学员们在高天宇老师的指导下，学习了PPR、PE管道的焊接实操，对于产品有了更直观的认知。

5月5日下午，学员们分别抵达河北省定州市、廊坊市以及唐山市。当晚在三个区域分别召开拉练动员会，就拉练政策、跑动区域分组以及拉练纪律等进行强调，并为各个小组配备充足的跑动所需物资。全体学员在第二天一早出发进行跑动，并在每天晚上复盘会上互相交流学习，共同进步。

在当地机构的支持和学员的努力下，本次拉练共计跑动客户1700余家，250家客户实现进货，开发门头广告160余家，实现60余万销量。5月12日，各地召开市场拉练结营仪式，会上对于本次拉练中表现较好的小组颁发奖金以资鼓励。

拉练复盘会上，北京总部CEO刘芳兴做了总结讲话，刘总欢迎各位学员加入中财大家庭，恭喜大家选择营销行业，对拉练跑动氛围给予肯定，并提出几点要求：1、营销需要全才，每个人都可以形成自己的营销风格。从策略上把握事情的进展，分析客户诉求，从里到外分析透彻，逐步养成思考和解决问题的习惯。2、深入研究产品和市场，用市场上的语言，贴近生活地向客户展示中财产品优势。3、用心与客户交流，收集竞品信息及政策调整。知彼知己者，百战不殆。4、保持高跑动效率，目标明确，把有限的时间合理分配到工作目标中去，及时调整跑动节奏。5、每个市场情况不同，回到驻地跑动时，要立足于中财整体的政策与价格情况，认可当地配送中心开发客户的政策。学以致用，保持拉练期间高昂的斗志，将研究对手的习惯延续下去，在竞争中不断学习，积极开展工作，不被偶尔的挫败感击垮，永远充满信心，做出类拔萃的中财人。