中财讯　5月9日至5月12日，安徽保理公司和客户开发中心为实战训提供指导。本次实战营为期4天，共计划跑动贵州辖区内上市公司及上市关联公司58家，以邀约拜访、上门陌拜、电话营销等方式对客户进行实战跑动。

5月9日上午，在安徽保理公司张总及同事、客户开发中心熊处带领下，贵阳广角对本次实战营进行了市场跑动启动和贵州上市公司情况探讨。广角首席李总对集团领导和同事的到来深表感谢，也希望广角同事在接下来几天敢跑、勤跑、多思、多学。各部门分别认领了本次实战营的拟跑动名单，会议结束后当日便进行实战跑动。

当晚，各部门进行了跑动分享，各组分别对当日的跑动情况进行了复盘，对电销方式，陌拜技巧等进行了经验交流；各五虎将也对贵州上市公司发表了看法，市场跑动按532划分，认真分析客户情况，寻找客户潜在合作切入点。安徽保理公司左总对上市公司营销思路进行了指导，提示大家做好准备工作并梳理客户名单，用好业务合作机会报告；并在人员配置上做到互补、互助。方式、方法上可选取电话联系+破门方式，提高成功率；客户业务需求产生的基础在于相互了解，在集团介绍时可强调公司的投资角色属性，建立话题。

会议尾声，保理公司张总指示，营销人员要注重识别关键人董秘角色，在沟通中建立圈层营销，广角在跟进上市公司过程中，对目标储备客户，可向保理公司提供白名单，获取专项分析报告，提高上报转化效率等。

后两日，广角各部门积极跑动市场，各部门均有不同的收获和心得；在此过程中，保理公司和客户开发中心同事积极解决大家的疑难问题，分享上市公司现场拜访、上门陌拜、电话营销等营销方式的各种技巧和营销话术，大家受益匪浅；本次跑动广角同事感触颇深，如对上门陌拜的畏难心理，对客户需求的剖析和挖掘，对上市公司运营融资模式的专业认知等都有了较大提升。

本次跑动5月12日结束，共计拜访贵州上市公司及关联方客户40家，现场约见25家（电销16家），业务信息8个，建群2个。12日上午，广角全体同事在安徽保理公司张总和客户开发中心熊处带领下完成了结训。广角首席李总提出大家要“叶公好龙，缚住苍龙”，且表示对广角未来上市公司跑动和转化充满信心；熊处针对市场跑动中存在的畏难心理、专业提升、营销谈资、方案设计和大家进行了分享，对集团文化和六大机制再次进行了宣贯和交流；最后张总对本次实战营做出了肯定，希望贵阳广角利用好资源，利用好保理公司，有任何问题可以求助保理公司，保理公司会鼎力相助。希望大家通过本次实战训打开上市公司市场，取得优异成绩。