中财讯　江苏华财2023年5月营销工作会议于6月8日下午2:00在蚌埠召开。江苏华财总经理、市场总监、办事处负责人、营销服务部负责人参加了本次会议。会议由营销服务部董哲主持。

首先组织与会人员学习了《中财集团八财事业组件 2023 年第四次会议纪要》，各大区总监汇报了5月份工作及6月份计划，各办事处负责人就工作中存在的困难进行了交流。

6月9日上午组织与会人员到蚌埠配送中心参观、交流和学习，由蚌埠配送中心负责人胡建伟向大家分享了配送中心建设和发展中的失与得。下午组织各大区总监及事业部负责人对后续市场发展进行了交流和沟通。

夏总对本次会议作了总结：

1、人员费用是华财最大的成本，对于长时间不产生销量或销量、贡献值低下的人员要快速清退，人员在不断循环交替，动态平衡才能筛选出、留下更加优质营销人员。要对每个人的贡献值进行评估，不求个人贡献有多大，但要达到能够自给自足的基本要求。各大区和办事处要充分理解，严格按照公司要求执行。

2、今年以来安徽市场逆势增长，工程市场没有放弃，配送中心建设与发展体现出了价值所在，更表明了各级管理者能下沉一线，及时了解市场动向，快速作出应对策略，给了一线人员跑动的底气和动力，赢得了客户认可。苏北、山东市场要向安徽市场学习、交流，吸取精华，为己所用。

3、通过蚌埠配送中心学习，大家要明白，价格竞争是行业整体行为，困难不是只在你那里有，每个区域都会遇到。我们要学蚌埠配送中心采取灵活策略，是如何去应对多变的市场竞争。

4、临近年中各大区要坚定信心，不断在工程、渠道上寻求新的突破与增长，更要在八财家装、暖通和系统门窗领域，为配送中心发展创利润增长点。望大家团结一致，逆境发展，半年度工作交一份满意答卷。