中财讯　2024年3月11日—15日，苏州广角联合上海保理公司、客户开发中心、项目金融处在苏州区域举办为期一周的上市公司实战营专题研讨会。

3月11日上午，广角首席孙总发表了实战训开幕致辞，对保理公司和客户开发中心的前置营销一线支持表示欢迎与感谢。强调了本次实战训的目标，即提升广角人员对上市公司及大股东金融产品的认知，通过对所辖区域内重点客户的梳理、复盘、跑动，锁定目标客户，实现精准营销，对客户池内“5类”客户再次跑动并加深营销程度。要求大家按既定方案严格执行，踏实落实针对性客户的深度对接，避免形式主义，实战训跑动过程与结果纳入3月份考核要素。

接着，上海保理公司杨总结合案例给大家上了一堂生动的营销课，提升全员的营销技巧并激发了团队的跑动激情。广角同事们就跑动情况进行了交流、经验分享，并提出了在上市公司跑动中遇到的困点难点。现场气氛热烈，大家通过面对面的沟通，不仅对业务方案模式和客户拓展理念有了更为发散的思路，也从中汲取了很多值得借鉴和学习的地方。

3月12日上午，上海保理公司业务报告组同事就产品介绍和业务报告分析等做了详尽讲解，并就产品场景等方面进行了针对性培训，夯实上市公司基础知识，有效提升谈资储备。

此次分组跑动为期3天，旨在拜访开拓苏州区域上市公司重点客户，多渠道挖掘客户信息，寻求破门技巧，并每日总结复盘当天跑动情况。通过以战代训，训战结合的方式，不仅增强了团队之间的凝聚力，也为后续常态化跑动及重点客户转化奠定了基础。

最后，在3月15日实战训结训会上，项目金融处曹处凭借其深厚的专业背景，从风险控制的角度，为大家解答了在本次实战跑动中遇到的困惑和难题，共同探讨如何更好地推动业务发展和客户关系的深化。同时，曹处详尽而精准地解析了审批报告中应该关注的重点与要点，使大家对于风险控制有了更为深刻的认识和理解，为本次实战营画上圆满的句号，更为广角团队未来的发展注入了新的动力和信心。