中财讯　2024年8月5日至8月9日，济南广角开展山东区域行业龙头及专精特新专项实战营，本次专项实战营由集团客户开发中心主任姚处及对接责任人袁科全程现场指导和参与，并特邀太原、哈尔滨广角两位首席做经验分享，兄弟广角优秀的团队长和核心科长、上海保理公司同事一同参与跑动及案例分享。

8月5日实战营启动。集团客户开发中心主任姚处、济南广角首席杜总做了本次实战营总动员。济南广角各团队长对山东区域经济情况及行业特点、发展现状进行梳理。随后，客户开发中心主任姚处深入浅出地阐述了五类主要客户群体定位及意义，以及组织此次专项实战营的目的：重新深入认识了解市场，明确广角客户转型升级方向并树立和坚定团队信心。接下来，石家庄、太原、沈阳和哈尔滨广角五虎将、核心科长PPT分享成功案例，并与广角参训人员进行了热烈的互动讨论。

本次实战营目标明确，定位清晰。为贯彻集团“客户有得选、业务可预测”；为推动广角客户结构转型升级，提升广角实战能力，营销造势；以广角储备的行业龙头、区域百强、专精特新企业为主，下沉地市，充分搅动区域客户市场。8月6日—8月8日，实战营分五组进行，根据不同目标群体跑动济南、泰安、滨州、淄博、德州、潍坊、烟台等地区，先后跑动终端企业客户63家，金融机构5家，其中有效对接33家，获取业务信息9个。本次实战营广角团队参与热情高，各组成员相互配合，拓宽了思路，营销技能也得到显著提高，整体跑动效果较好。

8月9日实战营结训总结会上，各跑动小组分别就本次实战营跑动情况、重点收获以及心得经验进行了汇报和分享，并对碰到的问题和难点堵点进行了交流讨论。随后，哈尔滨广角首席李总、太原广角首席周总分别就各自广角市场与客户拓展等情况做了经验分享，大家深受鼓舞和启发。此外，客户开发中心主任姚处对广角提出四点建议：1、进一步深入研究分析当地市场和区域行业龙头客群，实行重点区域营销责任制，并配套激励考核机制；2、日常跑动开发前务必做好充分的调查准备工作；3、以名单制目标客户为基础，学会内外借力，调动各方资源，快速有效推进；4、广角必须重视客户动态报告以及客户业务转化群等客户营销管理工具的运用。广角将认真吸取并执行到位！

最后杜总指出：感谢集团的支持以及兄弟广角的优秀经验分享，此次实战营打破了团队固有惯性思维，对市场与客户都有了重新认识和定位。同时，也提振了团队士气，人人争做自燃型人才，持续深耕市场“守正笃实、久久为功”，相信济南广角定会早日实现客户转型，迎来更高质量的发展！