中财讯　为增强部门客户储备量，同时训练团队并实现培养目标，切实提升业务一线人员客户分析、谈判和转化等综合能力，定向加强目标客户深度，真正实现“客户有得选、业务可预测”，10月14日～11月1日，浦东广角市场部开展为期三周的实战落地训。

本次实战落地训目的明确、范围明确、形式明确，责任到人，根据部门整理筛选的名单制目标客户，进行片区式覆盖跑动，各小组累积有效客户拜访量60余家，获取一定业务信息并已建立客户/业务群，保持对接及推进。

11月1日实战落地训总结会上，各小组成员依次汇报本次市场跑动的心得和感悟，并就市场下一步的开拓进行讨论；各小组组长同时分享本次带队跑动的想法和感受，深刻体会带领团队的职责和责任。

随后市场总监演总进行实战落地训总结，演总表示，市场营销工作必须保持持续性，在营销过程中根据实际情况及时调整节奏、调整心态，打开个人的风格和格局，学会借力借势，学会客户可行性判断；找准目标，深度挖掘，坚持和维护。业务一线人员深刻认知“市场为先、机制为先”的营销理念，带团队人员领悟“用人为先”的人才理念，使中财文化渗入每个人心中，贯穿于日常工作中。

会议最后首席郭总肯定了本次市场部实战落地训开展所取得的效果，并要求做到三点：（1）头脑要清晰，我们的市场目标就是开拓、交流和匹配有价值的客户；（2）业务要精通，懂得中财在市场上的竞争力和优势，掌握产品，熟悉制度；（3）效率要提高，每个人有概念、有规划、有想法、有延伸。同时，每个人保持热情（对市场、对业务的热度），保持激情（认定目标客户、守定中财制度），保持豪情（敢想敢做有担当、修正和优化）。