中财讯　2014年7月12日14:00—13日12：00，中财集团化建业北方总部2014年第七期（型材机构负责人）深度培训在天津市新桃园酒店举办。本次培训对象为北方总部型材营销机构负责人及综合型营销机构负责人。

　　在集团培训科的高度重视下，在北方总部领导及兄弟总部的大力支持下，全体学员积极配合、认真学习，经过一天的培训，取得了良好的效果。


　　本次培训的目的在于加强北方总部各型材营销机构负责人对中财特色型材产品优势的认识，分析其应用领域；总结各市场型材产品营销案例及实战经验，增强各型材营销机构负责人的营销实战技巧与方法；提高营销人员在新形势下对工程市场的操作及抢夺能力。

　　7月12日下午，集团型材策划处产品设计科科长为我们介绍了尊享门窗系统、中遮阳门窗系统、彩色覆膜型材三类中财特色型材产品特点及此类产品的应用领域，展现了中财型材良好的发展前景。随后，直辖总部徐州型材代表处主任根据自身经验悉心总结，为我们详细分析了中财与竞争品牌的优劣势。最后，北方总部鲁东型材市场管理处CEO从公关对象、操作要点等方面对保障房项目操作进行梳理，并以案例为佐证为我们分析了保障房项目操作的要点。


　　7月12日晚上，将全体学员分为三组，每组选出两位营销管理机构负责人担任主持人，每位组员选出一个自己操作过的有代表性的保障房案例进行分享，全体组员共同探讨、共同分析，并提出建议，最后由各组主持人提炼要点进行总结，组员均有触类旁通之感，对自身的保障房项目操作有所启迪。

　　7月13日上午，黄河总部大同第一销售中心总经理为我们讲解了工程公关、垫资、顶房攻略，解决了机构垫资疑虑，并激发了机构的营销热情。随后，长江总部武昌型材销售中心总经理从塑钢型材与铝合金优劣对比及塑钢市场发展前景等方面与我们分享了断桥铝工程抢夺案例。最后，黄河总部甘肃市场管理处CEO从放低利润预期、具体变化方法、做实保障房等重点渠道、拓宽现有渠道、敢于垫资、发展团队六个方面为我们阐述了“改变”的真谛，给人醍醐灌顶之感。


　　培训最后，钱总发表重要讲话：我们的营销战略要经历游击战、阵地战、狙击战的发展。塑钢门窗前景良好，首先北京、山东分别对K值有1.8和2.0的要求，这是断桥铝望尘莫及的；其次，房地产行业房价理性回归也是塑钢难能可贵的机遇；再次，铝改塑已然成为一线城市与大型房地产的趋势。“冬天到了，春天还会远吗？”因此，塑钢门窗的春天已经来临。

　　市场容量是存在很大的空间和机遇的，大多数地区没有触及容量的天花板。在渠道建设方面，我们不但要做好传统商品房、保障房、厂房、旧房改造等工程市场渠道，更要做好农村建房、城市包阳台等零售市场渠道。

　　在竞品方面，除个别竞争厂家销量有所增长之外，大部分厂家近几年发展呈现逐渐趋弱的态势，一二三线品牌的价格差距在缩小，整个行业已经加快了行业洗牌的速度，行业洗牌如同收麦子，我们一定要加快步伐，方能在洗牌中一举得胜。

　　钱总强调，在团队建设方面，我们要加大力度，主动求变，积极创新，共同发展；在供货价格方面，要算对账，算清账；在增加市场容量的方式方面，要做好形象店建设的前瞻性工作。


　　最后，钱总预祝各位营销将士型材市场越做越大、销量倍增。