中财讯　3月3日—4日，化建业长江总部、南方总部2月份联合营销工作例会在合肥市聚屹大酒店8楼会议室召开，长江、南方总部首席执行官、南方总部执行官特别助理、市场专员、长江、南方总部各市场管理处执行官、营销（销售）中心总经理以及长江总部六安、淮北、南方总部赣州PE骨干机构负责人参加了会议，会议由总部首席执行官张清先生主持。

　　会议开始由总部向与会人员通报和分析了上月销售数据和产品类别数据，张总厉声指出，长江总部看似过得去的数据，实质上反映出我们酬宾工作没有做好，应自我批评，自我反省，各机构争取3月份通过分销会议形式尽量补回酬宾销量损失。同比增量数据江西值得表扬，湖北一般，安徽除皖南型材外，其他管理机构集体下滑，下滑区域领导应找出原因，重振旗鼓。南方总部酬宾工作也应该还可以做得更好，南方总部虽增量尚可，但如何保持持续增长，尤其是工程领域销量的增长，南方总部的管理机构负责人还得跟长江总部优秀机构负责人多学习，多沟通。随后，各个管理机构负责人分别就自己区域内做了2月份工作述职和3月份销量来源保障度分析。

　　会上凡涉及管道酬宾的管理机构分别对自己区域的1-2月管道酬宾工作进行了总结分析和自我反省，张总在总部层面上也分别做了长江总部酬宾和南方总部的酬宾工作总结和自我反省，总部要求各个管理机构应该多向直辖总部等优秀区域学习如何做好酬宾工作；长江总部酬宾不力原因之一主要是管理机构和相关营销机构的执行力不够，制定的酬宾“三级联动”工作计划没执行到位，县乡分销动员会议没有召开或者说召开了因准备不充分，召开效果没有达到预期；原因之二部分管理机构还不重视传统管道的基础市场，管道网络开发力度不够。

　　团队建设方面本次会议对年初内勤培训工作进行了总结；南方总部和长江总部结对帮扶的具体工作进行了安排和部署；并讨论了即将举行的长江总部、南方总部机构负责人深度培训举行的方式和时间。会议初步决定3月下旬先举行长江总部的机构负责人深度培训，开展方式继续采用“一对一结对帮扶”模式，学员到老师区域去学习方式交流。南方总部的管理机构负责人3月要实现到长江总部结对管理机构学习交流。南方总部营销机构负责人深度培训拟在4月份举行。谈及团队建设时张总传达了执行总裁（化建）李总的最新指示：关于团队提升要在新机构销量，新人能力得到体现，开会、总结必讲人，讲团队提升，在工作中必须时刻将团队建设、骨干人员补充作为第一要务来主抓，有了人自然有了市场，有了客户，有了销量。在讨论如何对团队进行管理时，总部要求各管理机构负责人必须正视机构负责人和骨干业务员的欲望和需求，保证他们的权益，激发他们的潜力。张总同时也传达了李总的最新要求：中财团队的公平、公正、公开分配模式是各级机构能充分发挥主观能动性的基础，只有分配合理，机构以及团队的提升、提高才有可能实现，营造公开、透明、公正的良好氛围是每一个管理处、营销中心的必要工作。

　　会议还要求长江总部、南方总部各管理机构加强引导、鼓励、支持、配合、督促下属营销机构加大对大型工程、标志性工程的抢夺，增加销量储备。挖掘增量产品销量的市场潜力，为确保2013年稳定增长寻求新的增长点。谈到如何保障管理处销量来源时，张总向与会人员转达了中财集团总裁助理俞仲达先生的先进管理理论：对于管理处必须要重视占比较大机构的销量和工程储备情况，只有大机构储备充足、销量确保。管理处任务才能确保，因此，管理处的工作着力点在大机构，工作重心在中小机构，因为中小机构是未来增量的主要来源，大机构是销量的稳定保障。

　　4日下午进行了本次会议一个重要议题：PE招投标技巧研讨会，本次会议邀请了长江总部PE销量骨干机构负责人和南方总部赣州PE骨干机构负责人共同讨论交流。PE销量一直是长江总部销量重要组成部分，但去年PE销量并不好，以至于长江总部整体销量的不佳；南方总部区域有PE需求，PE市场潜力大，但至今中财市场份额不理想，有待加大开发力度。随着招投标旺季的到来，如何把控PE招投标，增加中标胜算成为本次PE研讨会的主题，会议还就PE招投标工作交流形成“结对帮扶”，便于会后交流讨论，共同进步。

　　与会人员在南昌市场管理处余志坚的带领下共同学习了“中财集团化建业2月份会议纪要”，以便各管理机构负责人更好的领悟集团会议精神和李总的最新指示。

　　会议还就长江总部、南方总部日常管理和表单化工作推进进行了安排和督促，签约经销商的签约工作进行安排，公司和总部3月份政策进行解读和通报。

　　会议于4日下午4点结束，取得预期效果。