中财讯　10月26日，中财化建业2011年10月份营销工作会议在集团总部3楼会议室召开。会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

　　本次会议主要围绕各市场总部月度营销工作汇报、营销职能处室月度工作汇报、化建业相关表单月度跟进情况通报、各市场总部辖区重点市场开拓工作总结及思考、各市场总部2012年度销量任务分配方案通报、集采项目跟进情况通报、保障房市场调查报告汇总分析等议题展开。

　　李总在会议中指出，各市场总部要进行营销创新，要将营销重心逐渐下移，将权力和资源逐步下放。各市场总部首席执行官不能简单的为了完成销量任务，而是要花精力对市场进行研究；要寻求提升营销的专业水平，发掘营销工作差异化政策的针对性；要对工作职责和目标进行细化，把政策应用落实到具体的工作目标上；要围绕各区域年度重点区域开发、重点产品推广，培养新的队伍、转变老机构的态度，培养新的渠道，加深对市场的认识；要勇于调动各级机构的主观能动性和积极性，培养积极的营销氛围和战斗精神。

　　会议最后，集团董事局副主席杨光华先生发表了重要讲话。

　　杨总说，在今年最后两个月时间内，我们要全力完成集团董事局下达的年度销量任务。我们所有的一切工作必须围绕着这个中心去做。各市场总部要全力以赴，把所有的资源、精力、人力、财力都用上，要用百分之一百二十的努力去完成这个目标。

　　关于怎样面对未来的市场，杨总谈到，明年的市场环境非常复杂，影响因素很多，具有很大的不确定性。那我们该如何应对？总体上是要在公司原则和目标的前提下，实现体制上的适当转换。每个市场总部要根据自己的区域情况、地域特色、营销格局、营销能力来思考问题，并制定特定的营销思路。要从相对被动执行任务到相对主动拓展的思路转变。各市场总部首席执行官为此要做好充分地准备，要从一个大的方向考虑问题，逐步把自己放到一个更高的位置上；要像经营公司一样经营一方市场，对整个区域的市场、资源以及发展承担责任；要让最贴近市场、最接近战场的人，提出他们的战斗方式。

　　会议于10月26日晚顺利结束。