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　　近日，在我们当地一家微信公众号推出一条头条信息，标题就很引人入胜，《天啦噜！天水市惊现一颗大“水晶”》，而且配有一个水晶的图片，让人浮想联翩，还真以为是有一颗水晶入侵，不由人打开微信，进入其中，看个究竟，弄个清楚，结果不看不知道，一看却直喊是广告。

　　事实上，这是一条“神”广告，“天外来客”，是介绍一家水晶花园酒店的广告，这里除了标题引人入胜，而且内容更是别具一格，你把广告真当新闻给阅读了，而且读的非常仔细，先是一幅漫画，两个小孩坐着汽车喊终于到天水啦，然后就猜测这个水晶是什么样的，宾馆的每个房间及其床铺一一展现出来，配上文字，“它最好是这样的”，“是这样的”，“好像是这样的”，最后真有“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”。宾馆的图片都一一展现出来，这个广告你还不得不看，让你在想不到中阅读结束，知道了这家宾馆，让人家给好好营销了一番。

　　其实，说起营销，营销的方式方法很多，但是无论是电视广告营销，还是报纸广告营销，或者说现场营销，都让人有些躲避不及，电视广告时间有人就会离开一会儿，报纸广告根本无人看，现场营销尽管喊的热烈，却很少有人光顾，大家都觉得与己无关，或者怕上当受骗。似乎大家都想到了，无论是营销方也会想到这样做，被接受营销的人都想到其是广告，而非还有真货，或者有真金白银，更让人在意想不到中获得信息，接受营销。

　　营销要在想不到中获胜，才是营销的胜利。而这个《天啦噜！天水市惊现一颗大“水晶”》真是让人在想不到中接受了营销，更让营销者获得，让阅读了此信息者，都知道这里还有一个水晶宾馆，也深深地烙印在读者的脑海里。

　　这里，首先让人想不到的是这是条广告，大家都觉得其是一条新闻，因此，对这样比较新颖的新闻，很少见的能出现水晶的新闻，大家都要求看看究竟，弄清楚真伪，满足读者的阅读欲。给人觉得，这条广告太神了，真是天啦噜，想找个大水晶，结果找出来的是一个大水晶宾馆。

　　其次想不到的是这条新闻有如此吸引力，这条新闻的访问率之高没有想到，说明阅读率高，关注度强，更有极强的吸引力，就说这个“天啦噜”，这也是当地的一句口头禅，意思很惊异，与湖南当地的“额的神”类似，这样一下子增添了吸引力，让人不得不去阅读，而且也是感到惊慌失措的去阅读，吸引力就高。

　　再之是让人没想到的是这家新闻媒体能把一条广告放在微信的头条，更想不到其广告也能转化为新闻来阅读，那么读者或者网友，将其是当作一条放在头条位置的新闻，或者其他信息来阅读的，就少了那些距离感，多了亲切感，当你看结束，才能反应过来，有大呼上当的感觉，但这条广告已经推荐到了读者心中。

　　广告本身与公众有些距离，公众对于一些广告，总是戒备森严，或者说心存“敬畏”，躲避不见，与其之间存在着隔阂和距离，如果不在想不到中作文章，营销就会落空，营销也就成为了一句空话，或者说营销是没有效果的，这样的营销或者广告，就是失败的。而营销要在想不到中获得，说明想不到，就是“别具一格”的，而且也“引人入胜”，更是增添了吸引力，让你不得不去接受营销，就能达到营销的效果，让商家在想不到的营销中大获胜。　

（此文入选798期中财论坛计酬作品）

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