中财讯　9月4日，长沙广角建筑类企业专题实战营启动大会在广角六楼会议室顺利召开！长沙广角全员参会，特邀集团客户开发中心主任姚处、主任助理熊处和王维娟，以及武汉广角林文主任参加。

广角首席张总做实战营开幕致辞，希望此次实战训能在区域内建筑类企业中发现三类价值客户并建立联系，日后进行有重点有针对性的落实“532”客户转化，争取业务合作机会。要求实战跑动严格按照既定方案执行到位，落地实效，避免形式。客户开发中心熊处分析了大力开拓建筑类企业的原因和必要性，并表示市场训可以磨炼畏难情绪、激发跑动斗志，更高效地寻找价值目标客户，预祝此次实战营圆满成功。

此次实战营跑动目标客户为辖区内14家特级资质建筑企业及180余家一级资质建筑企业。以广角首席和四个营销部门为主、客户开发中心姚处、熊处、王维娟和林文陪跑协助，共分7个跑动小组，按区域划分，小组名单制认领，采取电话营销、陌拜、熟人引荐、资源互换等多种营销方法深入市场。跑动期间通过以战代训、训战结合、互动交流、梳理分析，复盘总结、优化营销方案，不断增强业务人员的营销信心、提升营销技巧。

9月8日实战训总结会议上，在听取每组组长和成员的汇报后，客户开发中心熊处首先梳理总结了四天半的实战跑动成绩，电销34家，陌拜40家，跑动56家，约见28家，产生有效业务信息11家并建群2家。熊处表示此次跑动，广角业务人员热情高、积极性强、群策群力，实战跑动效果明显，希望大家后续利用CRM系统，建立营销台账，做好客户管理与维护工作，争取进一步转化客户和业务。客开中心王维娟建议搭档之间做好分工与配合，和客户对接时，察言观色、话题互补，提升专业度和面谈质量。武汉广角林文主任表示实战训是一种很好的营销方式，跑动中要学会合力，有效利用自身的资源，达成目的，结训后仍要持续跑动。客户开发中心主任姚处表示通过建筑业市场跑动有两方面好处：从客户端来说，可以开发出更多优质客户，重点关注多元化经营的建筑企业；从团队端来说，1、能大大提升团队新人的能力，增加自信心；2、对长期未开单的人来说，可以有效储备客户量。然后姚处就市场营销做了专业的精彩分享和互动答疑。

会议最后，长沙广角首席对本次实战营总结：此次实战营在客开中心领导的指导下和兄弟广角同仁的帮助下，有方向、有目标、有跑动、有收获，通过共同深耕市场，给予了广角精准赋能。大大提升了业务人员破门技巧、商务谈判能力和资源整合能力，为后续拓宽、拓深建筑类企业及上下游客户市场奠定了坚实基础。并重点强调，对于跑动过程中发现的3类价值客户，对应人员务必趁热打铁、积极跟进，尽快建立双方信赖关系，彰显中财品牌的综合价值竞争优势，争取下半年完成部分2类客户业务落地，开花结果。