中财讯　为了提升西安广角业务发展水平，促进市场开发和业务转化，中财金融广角（西安）于2024年5月13日—5月17日举行2024首期地市级落地实战训，旨在拓展地市级市场，挖掘空白区域，训练队伍，储备客户。本次实战训得到客户开发中心的大力支持和协助，并特邀兰州、银川、济南、郑州兄弟广角部分五虎将及核心科长参加。

5月12日周日，客户开发中心及兄弟广角的同事们舍弃了休息时间，应邀提前抵达西安。

5月13日上午8:40，落地实战训开训仪式在西安广角会议室准时召开，首先由广角首席邵总带领大家学习了实战训文件并对特邀人员表示热烈欢迎。鼓励大家在跑动过程中互相学习，增加广角间的沟通交流，发挥出大中财优势。积极梳理、维护及跟进客户，坚定终端营销的方向。

接下来，客户开发中心洪处提示大家要把跑动重点放在上市公司及中大型企业，注重存量客户的跟进。会后，各跑动小组迅速整装出发，并在各组负责人的带领下分团队梳理客户、沟通当日跑动计划。

5月13日—5月16日，广角各个部门分别于汉中、宝鸡、商洛、安康、杨凌和延安进行了客户拜访及业务跑动。本次实战训共跑动78家次（不含当地银行及非银机构拜访），其中筛选出核心客户22户，收到有价值业务信息16笔。在大家的共同努力下，此次跑动效果十分显著，坚定了大家下沉市场的决心。

2024年5月17日上午8:40实战训总结大会在西安广角多功能厅正式开始。大家对此次跑动进行复盘、总结并且相互学习；客户开发中心的同事带领大家学习了《全国性大客户开发及归属管理指引》；各兄弟广角五虎将及核心科长分享了个人及所在广角在客户开发及业务转化中的宝贵经验。

客户开发中心姚主任通过很多生动的案例，着重就客户与市场、客户群体、客户需求、客户维护等方面，多维度多层次给大家进行了指导和分析。鼓励广角全体员工要坚定市场开发，长期对市场调研，挖掘市场需求；同时号召大家加强学习，拓展思路，深度维护客户，增加客户黏性，通过长期跟踪发掘客户主动性需求。

会议的最后，广角首席邵总再次表达了对兄弟广角及客户开发中心同事的感激之情，感谢他们对西安广角本次实战训的支持。同时要求广角全体员工感悟吸收兄弟广角的成功经验，巩固实战训成果，并将持续坚持下沉营销跑动，深挖各地市区域龙头、行业龙头，积极做好客户开发与储备，早日真正实现“客户有得选、业务可预测”的良性循环。

本次落地实战训于5月17日18:00结束。