中财讯　2024年5月10日至5月17日，青岛广角联合天津保理在青岛区域内举办了为期7天的上市公司专项实战营。

10日14点整，本次实战营启动会正式开始，广角首席柳总首先对天津保理谭总及市场部同事的到来和工作支持表示了欢迎和感谢，同时指出本人在本次上市公司跑动中全天候开放预约，鼓励大家积极预约陪同营销上市公司及大型或有用款需求的企业，以快速建立深度对接，提高转化率。然后谭总强调了本次实战训的各项任务和目标：建立青岛区域上市公司5类客户池；扩大广角营销半径；拓宽广角的营销思路、提升营销技能。

在简短的开训仪式结束后，本次实战营正式开始。天津保理市场部同事对青岛区域内上市公司及其产业分布情况进行了简要介绍和数据分析，随后分别围绕上市公司营销思路、资本运作产品、信息搜集与应用和实力分析思路等内容进行了系统学习，对上市公司营销技巧进行分享。11日，天津保理市场部同事带领广角人员提前电话营销邀约客户、提前准备上市公司相关资料、提前准备营销话术。

13日至16日，广角各团队在保理公司市场部的协作下进行了有序跑动，本次跑动全体人员共计21人，全员分为6组，实战营整体效果良好，围绕上市公司，通过前期联系筛选出目标跑动对象，上市公司陌拜43家，破门27家，破门率63%，非上市公司陌拜31家，破门13家，破门率42%。每天跑动结束后各小组就当日的跑动情况进行复盘分析，并就所遇到的具体问题进行积极讨论，柳总和谭总也就提出的问题逐一解答，广角人员与天津保理市场部同事群策群力，提出下一步的解决思路和方法。

17日上午，本次实战营总结会议召开。

本次跑动广角各业务部门团队长以及天津保理市场部代表依次对本次跑动情况进行了总结，大家共同分析营销跑动中的难点堵点，畅所欲言，积极交流解决思路，分享好的经验和办法，广角首席柳总和天津保理谭总针对共性问题进行了点评和指导，同时也对本次跑动的优秀小组进行表扬和表彰。

会议上，天津保理谭总谈道：本次上市公司实战营的结束不是广角对上市公司营销的结束，而是开始。为后期更好地维护本次跑动上市公司客户，天津保理市场部及青岛广角跑动人员结对子，天津保理将继续与广角共同深耕青岛区域，切实做好行业分析和研究。

会议最后，广角首席柳总要求：各团队要充分总结本次实战训的经验，未来在上市公司业务拓展及转化中将这些经验和方法灵活运用到实战中。广角内部要针对跑动上市公司后期跟进情况制定具体的跟踪机制，对上市公司客户的研究要有深度，做好对客户的行业分析、各类资本运作模式的熟悉、公告的研读等，知己知彼，才可能与客户达到合作共赢。