中财讯　2014年9月2日7:00—9月4日12：00，化建业北方总部2014年第八期（区域CEO帮带新人）培训在天津中财型材二楼培训教室举办。本次培训对象为北方总部各管理处CEO帮带新人。

　　在集团培训科的高度重视下，在北方总部领导及各管理处CEO的大力支持下，全体学员积极配合、认真学习，经过两天半的培训，取得了良好的效果。

　　本次培训的目的在于加强北方总部各管理处CEO帮带新人对中财企业文化的认知，了解中财产品在市场竞争中的优势；总结各市场工程案例及实战经验，增强新人的营销实战技巧与方法；解决新人在市场上遇到的问题。


　　9月2日上午，根据营销方向将学员分为管道组和型材组，鲁西管道市场管理处CEO何总和鲁东型材市场管理处CEO张总分别以中财管道/型材产品特性为切入点，以北方总部传统管道/型材产品为支点，以管道/型材行业概况为背景，分析中财管道/型材在市场大环境中的竞争优势，并整合北方总部区域内同行业竞争者概况，逐一分析同行竞争者现状及对策。

　　9月2日下午，北方总部首席执行官钱总带我们走进中财集团的精神领域，从集团介绍、营销发展史、企业文化三个层面为我们介绍了中财集团的发展历程及现有规模，展现了中财人的内在生命力，充分展示了软实力对于公司发展的强大驱动作用。

　　9月2日晚上，将学员分为两组，由管理处CEO担任主持人，每位组员选出一个与同行竞争时出现问题的案例进行分享，全体组员共同探讨、共同分析，并提出建议，组员均有触类旁通之感，对自己的项目操作有所启迪。


　　9月3日上午，每个管理处CEO为学员描述了一个工程操作案例过程，学员畅所欲言，分析工程操作成功/失败的原因，管理处CEO对学员观点加以品评，并总结出该案例给予我们的启示，参训学员均有醍醐灌顶之感。

　　9月3日下午，首先，北方总部综合管理科负责人王少晶为大家讲解了发货流程及样品资料申请流程，为参训新人解决了发货过程中遇到的实际问题，对相应流程的操作更加清晰明朗。随后，北方总部综合管理科孙阳为大家讲解了收益分配及奖金发放方式，对参训新人的营销积极性起到了很大的促进作用。

　　9月3日晚上，将学员分为两组，管理处CEO以座谈会的形式对参训学员在市场上遇到的实际问题进行了详细分析，并深入了解学员目前的心理动态和疑虑，对每个新人各自市场情况进行分析、解读，并展望该区域发展趋势，帮助学员梳理市场并制定了相应的计划，经过管理处CEO的悉心分析，学员对下一步的工作方向，有了更明确的规划。

　　9月4日上午，首先，全体学员以座谈会的形式分享了营销期间的心得体会，对自身工作经历加以总结，并阐述了本次培训的收获，找到了自我提升的方向和方法。随后，全体学员亲笔写下了自己的年终目标，励志达成预期目标，实现自我突破。接下来，全体学员认真填写了对本次培训的意见和建议，站在参与者的立场，为北方总部培训的良性发展贡献了自己的想法。


　　培训最后，钱总与全体学员围绕着你适合做营销吗？你适合做建材营销吗？你适合做中财建材营销吗？你有没有更好的发展平台？四个问题进行交流。学员各抒己见，并以自身经历为佐证，阐述了自己的观点，现场气氛积极活跃、热情高涨。


　　钱总指出：既然选择了营销，就要坚定信念、勇往直前，用积极的心态去迎接市场上的各种挑战，加强投入意识，敢于杜绝小富即安的心态，相信我们都会在未来的营销之路上大展宏图。